中国联通SD分公司营销策略优化研究

发布时间：2020-12-20 19:21

　　随着电信业的快速发展和竞争逐步加剧,各大运营商之间的产品越来越同质化,具有较强的替代性,因此三大巨头之间竞争愈发加剧,联通SD分公司需要不断创新营销策略,才能不断的赢得客户和市场本文首先对营销理论进行了概述,为本研究奠定了理论基础;然后对SD联通公司营销现状进行了分析,主要包括公司简介、营销策略问题分析、营销环境分析三个部分。其中,公司简介包括公司概况、营销管理现状、内部资源分析三个部分;通过对营销现状进行评估,找出目前主要存在的问题;然后运用PEST、SWOT等方法对公司的营销环境进行了分析。针对SD电信公司营销策略方面存在的问题,从差异化营销、品牌营销策略、价格策略、渠道策略等四个方面制定了营销策略优化措施。其中,差异化策略主要包括客户分类及不同营销策略;品牌营销主要包括品牌定位、品牌塑造、品牌营销三个方面;价格策略主要包定价目标选择、制定合适的价格策略;渠道策略主要包括自有渠道、直销渠道、社会渠道、电子渠道四个方面的优化。最后,为了更好的保证营销策略取得效果,本文从加强营销人才培养、建设岗位任职体系、明确渠道激励标准等三个方面建立的营销策略保障措施。 

【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

中国联通品牌整合Fig4-1ChineseUnicombrandintegration

【参考文献】：
期刊论文
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[3]移动互联网时代的增值业务发展与流量经营[J]. 曲哲.  电信网技术. 2012(09)
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[9]企业营销渠道变革的唯一性研究——网络营销是传统企业的唯一出路吗?[J]. 张丽璐,戴伟.  中小企业管理与科技(上旬刊). 2009(10)
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硕士论文
[1]中国联通发展战略策划[D]. 闫学彬.首都经济贸易大学 2015



本文编号：2928415