农业银行X分行零售业务营销策略研究
发布时间：2020-12-23 11:20
随着大数据时代的到来,全球的银行业都在进行积极的战略调整和转型,以确保能够在快速发展和变化的全球金融市场中不被淘汰。在国内,由于市场利率化等各种金融政策的改革完善,金融市场格局发生着日新月异的改变,传统商业银行的营销模式和盈利模式不断受到互联网金融的严重冲击以及各种金融政策的严厉约束和限制。近几年来,我国经济快速稳定向前发展,居民的财富不断的累积和膨胀,加之消费观念的转变和投资理念的普及,居民对银行零售产品的需求有着明显的上升趋势,从而衍生出更大规模的对银行零售产品发展和创新的需求。本文以农业银行X分行的零售业务发展的实际情况为依据,讨论和研究当前的零售业务现状下,该行如何创新营销策略,找寻发展之路。新经济形势下我国商业银行零售业务转型是一个复杂的系统性工程,[1]为了探讨如何创新X分行的零售业务营销策略,本文先阐述了营销相关理论,结合“4P”理论、营销革命的3.0和4.0时代的发展、内容营销、自媒体和体验营销以及品牌营销等营销策略理论,与国内宏观经济形势背景以及行业内部环境等相结合,分析农行X分行现状,讨论其存在的问题,并通过SWOT分析法评估该行的优势和劣势、...
【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
零售业务分类
参考文献第 3 章 农行 X 分行零售业务营销策略分析3.1 农行 X 分行零售业务营销环境分析及存在问题3.1.1 宏观市场环境分析从目前的市场环境上来说，随着我国经济高速发展, 金融市场不断发展, 城乡居民可支配收入和家庭财富快速增长, 家庭也越来越多地利用金融产品进行金融资产的配置。[22]同时，因为科技的不断发展和智能手机、人工智能的飞速普及，商业银行必须要紧跟变革的步伐，将原有的物理网点，通过关停和向智能化、轻型化转型等方式，不断探索发掘新的营销和服务模式。随着互联网金融下客户交易习惯的改变，厅堂客流量减少，资金、客户在线上、线下被多渠道分流，同业竞争加剧，图 3-1 显示了中国第三方移动支付市场交易规模和增长率：
X分行员工年龄结构图
【参考文献】：
期刊论文
[1]自媒体时代的内容营销研究[J]. 余彦琪,肖峰. 现代商贸工业. 2018(09)
[2]移动互联网时代场景营销探讨[J]. 钱俊伟,李珂慧. 合作经济与科技. 2018(05)
[3]浅析商业银行市场营销方式及策略[J]. 孟庆新. 财经界(学术版). 2018(03)
[4]基于顾客体验的多场景组合内容营销路径探索[J]. 周敏. 商业经济研究. 2018(01)
[5]消费金融对零售业创新发展的影响分析[J]. 王晶晶,赵雪波. 商业经济研究. 2017(24)
[6]移动互联网时代构建消费体验场景策略研究[J]. 吕列金. 商场现代化. 2017(23)
[7]零售银行漫谈[J]. 现代商业. 2017(34)
[8]基于消费体验需求的“互联网+场景营销”及其营销效率提升[J]. 冯燕芳. 企业经济. 2017(11)
[9]ERP、MIS、CRM系统的区别和联系[J]. 任悦. 科技风. 2017(16)
[10]我国商业银行个人金融业务发展研究[J]. 李新. 对外经贸. 2016(12)
博士论文
[1]全球品牌利用社交媒体内容营销提升品牌忠诚度的机制研究[D]. 赖元薇.对外经济贸易大学 2017
硕士论文
[1]XX股份有限公司品牌营销管理研究[D]. 鲍红单.西北大学 2017
[2]中国农业银行M分行零售网点转型研究[D]. 李晓凤.西南科技大学 2017
[3]银行贵宾客户管理信息系统设计与实现[D]. 潘炜锋.江西财经大学 2017
[4]自媒体传播的伦理审视[D]. 李静.南京林业大学 2017
[5]腾讯“互联网+旅游政务”的内容营销策略研究[D]. 张璐.广西大学 2017
[6]建行宣城市分行个人住房贷款业务营销策略研究[D]. 余婧.安徽大学 2017
[7]国有商业银行个人贷款业务发展策略研究[D]. 徐璐.浙江工业大学 2016
[8]体验营销理念在企业营销策略中的应用[D]. 王书岗.兰州交通大学 2015
[9]商业银行零售业务转型研究[D]. 楚秀娟.山东大学 2014
[10]基于SWOT分析的惠民县商业银行营销策略研究[D]. 张树荣.华中科技大学 2011
本文编号：2933626
【文章来源】：西北大学陕西省 211工程院校
【文章页数】：52 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
零售业务分类
参考文献第 3 章 农行 X 分行零售业务营销策略分析3.1 农行 X 分行零售业务营销环境分析及存在问题3.1.1 宏观市场环境分析从目前的市场环境上来说，随着我国经济高速发展, 金融市场不断发展, 城乡居民可支配收入和家庭财富快速增长, 家庭也越来越多地利用金融产品进行金融资产的配置。[22]同时，因为科技的不断发展和智能手机、人工智能的飞速普及，商业银行必须要紧跟变革的步伐，将原有的物理网点，通过关停和向智能化、轻型化转型等方式，不断探索发掘新的营销和服务模式。随着互联网金融下客户交易习惯的改变，厅堂客流量减少，资金、客户在线上、线下被多渠道分流，同业竞争加剧，图 3-1 显示了中国第三方移动支付市场交易规模和增长率：
X分行员工年龄结构图
【参考文献】：
期刊论文
[1]自媒体时代的内容营销研究[J]. 余彦琪,肖峰. 现代商贸工业. 2018(09)
[2]移动互联网时代场景营销探讨[J]. 钱俊伟,李珂慧. 合作经济与科技. 2018(05)
[3]浅析商业银行市场营销方式及策略[J]. 孟庆新. 财经界(学术版). 2018(03)
[4]基于顾客体验的多场景组合内容营销路径探索[J]. 周敏. 商业经济研究. 2018(01)
[5]消费金融对零售业创新发展的影响分析[J]. 王晶晶,赵雪波. 商业经济研究. 2017(24)
[6]移动互联网时代构建消费体验场景策略研究[J]. 吕列金. 商场现代化. 2017(23)
[7]零售银行漫谈[J]. 现代商业. 2017(34)
[8]基于消费体验需求的“互联网+场景营销”及其营销效率提升[J]. 冯燕芳. 企业经济. 2017(11)
[9]ERP、MIS、CRM系统的区别和联系[J]. 任悦. 科技风. 2017(16)
[10]我国商业银行个人金融业务发展研究[J]. 李新. 对外经贸. 2016(12)
博士论文
[1]全球品牌利用社交媒体内容营销提升品牌忠诚度的机制研究[D]. 赖元薇.对外经济贸易大学 2017
硕士论文
[1]XX股份有限公司品牌营销管理研究[D]. 鲍红单.西北大学 2017
[2]中国农业银行M分行零售网点转型研究[D]. 李晓凤.西南科技大学 2017
[3]银行贵宾客户管理信息系统设计与实现[D]. 潘炜锋.江西财经大学 2017
[4]自媒体传播的伦理审视[D]. 李静.南京林业大学 2017
[5]腾讯“互联网+旅游政务”的内容营销策略研究[D]. 张璐.广西大学 2017
[6]建行宣城市分行个人住房贷款业务营销策略研究[D]. 余婧.安徽大学 2017
[7]国有商业银行个人贷款业务发展策略研究[D]. 徐璐.浙江工业大学 2016
[8]体验营销理念在企业营销策略中的应用[D]. 王书岗.兰州交通大学 2015
[9]商业银行零售业务转型研究[D]. 楚秀娟.山东大学 2014
[10]基于SWOT分析的惠民县商业银行营销策略研究[D]. 张树荣.华中科技大学 2011
本文编号：2933626
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