富德生命人寿营销员管理制度研究

发布时间：2020-12-25 03:43

　　对于任何一家企业而言,处于战斗前线的营销队伍是支撑整个企业业务发展的基础,而且是公司核心竞争能力的重要体现。人寿保险公司的营销是指以保险为基本商品,以经济市场为中心,以满足被保险人的需要为目的,实现寿险公司相关经营目标的一系列活动。本研究运用了文献综述法,通过对国内外寿险营销发展、演变以及保险代理人销售制度的多种角度进行分析,并且与世界整体经济环境中,保险深度及密度排名前列的寿险公司营销员管理制度作以研究及对比分析,审视我国的寿险公司在本行业发展大环境中所遭遇的一系列问题,找出尤为突出的现行营销员制度所导致的症结。研究中使用了解释结构模型分析法结合富德生命人寿现在实行的营销员管理制度,分析存在的问题层级影响因素,找出富德生命人寿营销员管理制度设计的缺失并提出解决对策,找出现行的寿险营销员管理制度存在的共性问题,提出符合市场发展规律、体现基本伦理道德精神的管理制度及营销模式,为富德生命人寿企业乃至整个寿险业制定营销员管理制度方面提供一些案例启示。 

【文章来源】：长春理工大学吉林省

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

富德生命人寿营销员各层级分布图

图 3.2 富德生命人寿营销员各层级分布图如“图 3.3”所示，不同职级的代理人销售同样保费所获得的佣金不不同，给予的医疗保障、福利待遇也不同。图 3.3 富德生命人寿营销员各层级福利薪资项目表（3）公司代理营销员可享受福利制度分析管理办法中列出了在职的保险营销员可以享受的四项营销员福利待遇

图 3.3 富德生命人寿营销员各层级福利薪资项目表（3）公司代理营销员可享受福利制度分析管理办法中列出了在职的保险营销员可以享受的四项营销员福利老公积金、基本养老补贴和长期服务奖。①基本福利富德生命人寿制定的投保团体保险条款，公司为各职级营销员提保障，具体包括团体外伤害保险、团体疾病身故保险、团体住院医伤害医疗保险。具体如“表 3-1”所示。


本文编号：2936893