“限时秒杀”中的感知价值与情感强度对购买意愿的影响与应用

发布时间：2020-12-26 01:16

　　当今,网络购物日渐普遍,各种促销手段层出不穷,在各种促销活动中,“限时秒杀”是最常用且有效的促销方式。各大电商平台相继推出“限时秒杀”的专门栏目,比如,“淘宝天猫的11.11”成为全球购物节,唯品会的“品牌限时抢购”风靡网络,京东商城的“京东秒杀”日渐火爆。由于“限时秒杀”在西方并不流行,国外学者的研究相对较少,国内对这一现象的研究也仅限于理论层面,缺乏实证研究对“限时秒杀”现象背后的心理学机制的探讨,更缺乏相关的实践指导与建议。本研究通过“限时秒杀”相关文献的研读,结合感知价值、情感强度、购买意愿的等理论与实证研究,探讨“限时秒杀”活动对消费者购买意愿的影响的心理机制,并由此提出实践应用的指导建议。以微信小程序为研究工具,采用实验法,收集120份有效数据,运用SPSS对数据进行处理,对研究假设进行验证,最终得到以下结果:(1)感知价值是“限时秒杀”对购买意愿影响的中介变量,即相对于“无限时秒杀”,“限时秒杀”让消费者的感知价值更高,从而消费者购买意愿更高。(2)情感强度是“限时秒杀”对购买意愿影响的调节变量。即对于情感强度较高的消费者,“限时秒杀”对购买意愿有积极促进作用;对于情感强... 

【文章来源】：华中师范大学湖北省 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图５－５研宄商品选择比重??在“限时秒杀”情况调查中，问题一：你觉得以下商品哪个更加适合作为限时??秒杀的商品？问题选项：１手机、２运动鞋、３衣服、４手表、５保温杯、６香皂

限时秒杀”情况调查中，问题三：‘‘限时秒杀”描述情景中，一度有多大？选项分别为：１?（８－９折）、２?（?６－７折）、３?（４－５折）、４预试验结果，４１．９２％的被试选择６－７折，由此，正式实验的商品３７６６元，促销价２３６６元，折扣为６．２折。??正式实验??实验被试??实验的被试是通过预试验筛选出来需要的被试（由于预试验与正式且是相隔３０天后再上进行，不会产生污染），一共６０人，３０人，３０人属于低情感强度，分别进行“限时秒杀”和“无限时秒杀”而获得１２０份实验数据。??实验分组??宄采用２?（有限时秒杀ＶＳ．无限时秒杀）Ｘ２?（情感强度：高ＶＳ．低），研究设置了四个被试组，分别接受实验处理，对应关系如下（见表

一陀

【参考文献】：
期刊论文
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[4]合作还是冲突?组合代言中代言人关系类型对广告效果的影响[J]. 王雪芳,张红霞,陈振杰.  心理学报. 2017(10)
[5]秒杀对电商网站人气聚集的影响机制:基于时间压力的实证研究[J]. 卢长宝,黄桂艳,李娜.  东南学术. 2017(05)
[6]人格特质对网络购买意愿的影响:沉浸体验的中介效应[J]. 刘洋,邓稳根.  心理研究. 2017(04)
[7]网站临场感能否增强女性购买意愿?[J]. 王财玉,邢亚萍,雷雳.  心理与行为研究. 2017(02)
[8]网络购物下第三方评价与冲动性购买意愿:情绪的调节作用和中介作用[J]. 吕泊怡,张利明,苗心萌,屠金路.  中国健康心理学杂志. 2015(02)
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硕士论文
[1]限制性营销对消费者线上冲动购买意愿的影响研究[D]. 王伟楠.哈尔滨工业大学 2017
[2]“秒杀”促销对消费者购买意愿影响的心理机制研究[D]. 谭笑.哈尔滨工业大学 2016
[3]秒杀购物时商品数量对购买意愿的影响研究[D]. 张瑞.大连理工大学 2014
[4]网络商店促销策略对消费者购买意愿的影响研究[D]. 胡珊珊.江西农业大学 2011



本文编号：2938751