交通银行江苏省分行小微企业信贷业务营销策略研究

发布时间：2020-12-28 01:33

　　随着近些年国外经济环境持续低迷,国内经济增长速度也有所放缓,伴随着供给侧改革的进行,与国计民生息息相关的小微企业发展问题,不断的成为大众关注的焦点。政府及相关职能部门相继出台了很多措施,一方面在财税上积极为小微企业减负,引导小微企业创新发展,另一方面通过金融监管机构出台了大量鼓励商业银行为小微企业助力的政策和要求,努力解决目前小微企业最棘手的融资难问题,进而实现实体经济转型升级。作为商业银行一方面要响应政府号召、完成监管机构下达的指标,另一方面针对当下经济放缓,传统盈利模式受冲击,银行同业和非银金融机构的挑战等一系列现状,迫切需要寻找新的利润增长点以维持自身的可持续发展,随继小微企业信贷业务成为众多商业银行发展的重点。在此背景下,本文选题为交通银行江苏省分行小微信贷业务营销策略研究,主要采用文献研究法、调查研究法、模型分析法等研究方法,运用PEST分析模型、SWOT分析模型、STP、4P等营销理论,结合本人在此单位工作经验,全方位分析交通银行江苏省分行小微企业信贷业务营销存在的问题,并提出自己的建议和对策。本文一共七个章节,第一章节介绍研究背景及意义、研究思路和方法、写作内容和框架,以... 

【文章来源】：广西师范大学广西壮族自治区

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
一、绪论
    （一）研究背景及意义
    （二）研究思路及方法
        1.研究思路
        2.研究方法
    （三）研究主要内容和框架
二、小微企业信贷业务相关理论和文献
    （一）小微企业信贷业务的理论
        1.小微企业的认定
        2.小微企业主要特征
        3.小微企业信贷业务的特征
    （二）市场营销的理论基础
        1.PEST宏观环境
        2.STP营销理论
        3.4P营销理论
        4.4C营销理论
    （三）国内外文献综述
        1.国内外研究概况
        2.文献述评
三、交通银行江苏省分行小微企业信贷业务发展的现状及问题
    （一）交通银行江苏省分行小微企业信贷业务概况
        1.交通银行江苏省分行基本情况
        2.江苏省小微企业发展情况
        3.交通银行江苏省分行小微企业信贷业务概况
    （二）交通银行江苏省分行小微企业信贷业务营销现状
        1.贷款品种
        2.定价方式
        3.渠道建设
        4.促销手段
    （三）交通银行江苏省分行小微企业信贷业务营销中出现的问题
        1.产品问题
        2.定价问题
        3.渠道问题
        4.促销问题
四、交通银行江苏省分行小微企业信贷业务营销环境分析
    （一）宏观环境分析
        1.政策环境
        2.经济环境
        3.社会环境
        4.技术环境
    （二）交通银行江苏省分行小微企业信贷业务营销SWOT分析
        1.营销中优势分析
        2.营销中劣势分析
        3.营销中机遇分析
        4.营销中威胁分析
五、交通银行江苏省分行小微企业信贷业务营销的STP策略分析
    （一）交通银行江苏省分行小微企业信贷业务营销的市场细分
        1.根据企业规模进行的分类
        2.根据行业类型进行的分类
        3.根据企业生命周期的分类
    （二）目标市场的选择
        1.根据行业类型进行的目标市场选择
        2.根据企业生命周期进行的目标市场选择
    （三）市场定位
六、交通银行江苏省分行小微企业信贷业务营销策略和保障措施建议
    （一）交通银行江苏省分行小微企业信贷业务营销策略建议
        1.产品方面的营销策略建议
        2.定价方面的营销策略建议
        3.渠道方面的营销策略建议
        4.促销方面的营销策略建议
    （二）交通银行江苏省分行小微企业信贷业务保障措施建议
        1.加强小微信贷业务条线的队伍建设
        2.建立激励机制和设置容忍度
        3.提升小微企业风险管控能力
七、结论和展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]中国银行业市场集中度变动及其与绩效的关系[J]. 孟昌,杨星灿.  产业经济评论. 2017(01)
[2]中国商业银行对小微企业信贷融资问题研究[J]. 冯莉平.  经营管理者. 2016(06)
[3]国外商业银行小微企业信贷模式比较与启示[J]. 施刚.  金融论坛. 2016(01)
[4]浅析我国商业银行小微企业信贷发展现状[J]. 张晓琴.  经营管理者. 2015(22)
[5]关于小微企业金融业务发展模式重构研究[J]. 中国工商银行北京市分行课题组,张展.  北京金融评论. 2015(02)
[6]天津市商业银行中小企业融资业务研究[J]. 刘聪.  现代经济信息. 2015(14)
[7]小微企业融资方式初探[J]. 刘雨诗.  企业改革与管理. 2015(02)
[8]国内小微企业研究综述[J]. 施生旭,陈琪.  商业时代. 2014(06)
[9]商业银行小微企业信贷业务发展策略[J]. 夏恩君,王素娟,张一.  技术经济. 2014(01)
[10]基于破坏性创新的商业银行小微企业信贷业务发展路径研究[J]. 陈承,徐志春.  科技进步与对策. 2013(24)

硕士论文
[1]招商银行A分行小微企业信贷业务营销分析[D]. 黄宇欣.新疆财经大学 2016
[2]我国大型商业银行存款利率定价影响因素的实证研究[D]. 王蓓.天津财经大学 2014
[3]论加快我国商业银行小微企业贷款业务发展的对策[D]. 杜晓旭.首都经济贸易大学 2014
[4]A银行促进小微企业发展的策略分析[D]. 张瀚文.大连海事大学 2014
[5]小微企业融资困境与对策研究[D]. 夏中娅.西南财经大学 2013
[6]MS银行JN分行发展小微企业信贷业务的策略研究[D]. 刘玥.山东大学 2013
[7]A商业银行中小企业贷款业务问题研究[D]. 陈丹.郑州大学 2013



本文编号：2942883