江小白区域营销策略的问题与对策研究

发布时间：2020-12-28 10:59

　　依据当前国内白酒市场的实际出发,结合江小白市场营销活动的开展情况,分析其现行营销策略存在终端零售价混乱、过于依赖经销商、没有直营专卖店和促销不够充分等问题,并针对问题提出优化产品组合、设计新包装、增强对零售商控制力和改变促销方式等改进建议,为企业规划一个与其资源能力相匹配的营销策略。同时也为其他同类型企业在市场竞争中,如何谋求自身发展提供一个可借鉴的营销思路。 

【文章来源】：齐齐哈尔大学学报(哲学社会科学版). 2020年02期

【文章页数】：3 页

【文章目录】：
一、营销策略存在问题分析
    （一）终端零售价混乱
    （二）过于依赖经销商
    （三）没有直营专卖店
    （四）促销不够充分
二、营销策略改进建议
    （一）优化产品组合
        1.丰富产品类型
        2.增加高端定制酒
        3.突出产品保健特点
    （二）设计新包装
        1.定制系列包装
        2.提升产品包装档次
    （三）增强对零售商控制力
        1.直接面向终端供货
        2.设立品牌专卖店
    （四）改变促销方式
        1.丰富对于零售商促销手段
        2.加强对于消费者促销力度
        3.在淡季进行相应促销


【参考文献】：
期刊论文
[1]泸州酒业与旅游业国际推广网络营销策略研究[J]. 李孝英,袁应飞.  现代营销(下旬刊). 2015(08)
[2]汾酒的品牌营销研究[J]. 黄新越,郭佳.  中国集体经济. 2015(15)
[3]五粮液仙林青梅酒营销策略分析[J]. 余奎.  技术与市场. 2015(05)



本文编号：2943638