徽商银行ETC产品营销策略研究

发布时间：2017-04-09 09:26

  本文关键词：徽商银行ETC产品营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：进入新世纪以来,我国高速公路里程数不断增加,车辆也越来越多,并且车辆保有量增加的速度大于当前高速公路建设的速度,导致车辆通过高速公路收费站的时间增加,时常造成拥堵,高速公路正面临着越来越大的交通压力。怎样高效的利用道路资源,发挥高速公路的最大潜能,成为高速公路管理者必须解决的重点问题。当前,随着公路高科技技术应用的不断发展,不停车收费系统进入公众的视野,它旨在解决高速公路的拥堵,减少车主通过收费站的时间,从而有效改善车辆通行。为了扩大徽商银行ETC产品的销售额和市场占有率,本文以市场营销策略基本理论为基础,采用文献分析法和问卷调查等研究方法,结合宏微观分析及SWOT分析,详细介绍了徽商银行销售安徽省高速公路ETC产品的营销推广现状,针对目前徽商银行在销售ETC产品中存在的问题,提出了一些解决思路。本研究发现,徽商银行ETC产品营销过程中在产品、价格、渠道和促销等层面都有所欠缺。据此本文认为,对于徽商银行ETC产品营销工作而言,一是要实行差异性产品策略,二是要实行竞争性价格策略,三是要实行开拓性渠道策略,四是要实行针对性促销策略。同时也要加强对ETC产品销售过程提供四大实施保障,即落实资金保障,夯实技术保障,建设营销团队,健全激励机制。只有这样,徽商银行的ETC产品销售才能够在市场中占据先机,并且为安徽省ETC系统的推广做出应有的贡献。希望本研究对安徽省高速公路ETC的进一步推广能起到一定的借鉴作用。
【关键词】：徽商银行 ETC产品 营销策略
【学位授予单位】：安徽大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.33
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 绪论7-11
• 一、研究背景7-8
• 二、研究目的和研究意义8
• (一) 研究目的8
• (二) 研究意义8
• 三、研究思路与方法8-9
• (一) 研究思路8-9
• (二) 研究方法9
• 四、主要内容和框架9-11
• 第二章 文献研究和理论基础11-16
• 一、文献研究11-13
• (一) 国外研究11
• (二) 国内研究11-12
• (三) 文献述评12-13
• 二、理论基础13-16
• (一) 基于STP目标营销理论的营销策略13-14
• (二) 市场营销组合理论14
• (三) SWOT分析工具14-16
• 第三章 徽商银行ETC产品营销现状和问题分析16-30
• 一、徽商银行简介16
• 二、徽商银行ETC产品营销现状分析16-17
• (一) 潜在需求发展迅速16-17
• (二) 营销形势依然严峻17
• 三、徽商银行ETC产品的公众认知调研17-27
• (一) 调查方法与调查对象18-20
• (二) 调查对象购车用车情况调查20-21
• (三) 调查对象对ETC产品了解使用情况调查21-26
• (四) 调查对象对银行营销ETC产品的了解情况调查26-27
• 四、徽商银行ETC产品营销问题分析27-30
• (一) 产品层面27
• (二) 价格层面27-28
• (三) 渠道层面28-29
• (四) 促销层面29-30
• 第四章 徽商银行ETC产品营销环境分析30-37
• 一、外部环境分析30-34
• (一) PEST分析30-32
• (二) 行业环境分析32
• (三) 消费者需求分析32-33
• (四) 竞争者分析33-34
• 二、内部环境分析34-35
• 三、SWOT分析35-37
• (一) 机会35
• (二) 威胁35
• (三) 优势35-36
• (四) 劣势36-37
• 第五章 徽商银行ETC产品营销策略建议和实施保障37-44
• 一、徽商银行ETC产品营销策略建议37-41
• (一) 差异性产品策略37-38
• (二) 竞争性价格策略38-39
• (三) 开拓性渠道策略39-40
• (四) 针对性促销策略40-41
• 二、徽商银行ETC产品营销实施保障41-44
• (一) 落实资金保障41
• (二) 加强技术保障41-42
• (三) 建设营销团队42
• (四) 健全激励机制42-44
• 第六章 研究结论和展望44-45
• 一、研究结论44
• 二、研究展望44-45
• 参考文献45-47
• 致谢47-48
• 附录48-49

【参考文献】

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本文编号：294969