徽商银行ETC产品营销策略研究
本文关键词:徽商银行ETC产品营销策略研究,,由笔耕文化传播整理发布。
【摘要】:进入新世纪以来,我国高速公路里程数不断增加,车辆也越来越多,并且车辆保有量增加的速度大于当前高速公路建设的速度,导致车辆通过高速公路收费站的时间增加,时常造成拥堵,高速公路正面临着越来越大的交通压力。怎样高效的利用道路资源,发挥高速公路的最大潜能,成为高速公路管理者必须解决的重点问题。当前,随着公路高科技技术应用的不断发展,不停车收费系统进入公众的视野,它旨在解决高速公路的拥堵,减少车主通过收费站的时间,从而有效改善车辆通行。为了扩大徽商银行ETC产品的销售额和市场占有率,本文以市场营销策略基本理论为基础,采用文献分析法和问卷调查等研究方法,结合宏微观分析及SWOT分析,详细介绍了徽商银行销售安徽省高速公路ETC产品的营销推广现状,针对目前徽商银行在销售ETC产品中存在的问题,提出了一些解决思路。本研究发现,徽商银行ETC产品营销过程中在产品、价格、渠道和促销等层面都有所欠缺。据此本文认为,对于徽商银行ETC产品营销工作而言,一是要实行差异性产品策略,二是要实行竞争性价格策略,三是要实行开拓性渠道策略,四是要实行针对性促销策略。同时也要加强对ETC产品销售过程提供四大实施保障,即落实资金保障,夯实技术保障,建设营销团队,健全激励机制。只有这样,徽商银行的ETC产品销售才能够在市场中占据先机,并且为安徽省ETC系统的推广做出应有的贡献。希望本研究对安徽省高速公路ETC的进一步推广能起到一定的借鉴作用。
【关键词】:徽商银行 ETC产品 营销策略
【学位授予单位】:安徽大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2016
【分类号】:F274;F832.33
【目录】:
- 摘要3-4
- Abstract4-7
- 第一章 绪论7-11
- 一、研究背景7-8
- 二、研究目的和研究意义8
- (一) 研究目的8
- (二) 研究意义8
- 三、研究思路与方法8-9
- (一) 研究思路8-9
- (二) 研究方法9
- 四、主要内容和框架9-11
- 第二章 文献研究和理论基础11-16
- 一、文献研究11-13
- (一) 国外研究11
- (二) 国内研究11-12
- (三) 文献述评12-13
- 二、理论基础13-16
- (一) 基于STP目标营销理论的营销策略13-14
- (二) 市场营销组合理论14
- (三) SWOT分析工具14-16
- 第三章 徽商银行ETC产品营销现状和问题分析16-30
- 一、徽商银行简介16
- 二、徽商银行ETC产品营销现状分析16-17
- (一) 潜在需求发展迅速16-17
- (二) 营销形势依然严峻17
- 三、徽商银行ETC产品的公众认知调研17-27
- (一) 调查方法与调查对象18-20
- (二) 调查对象购车用车情况调查20-21
- (三) 调查对象对ETC产品了解使用情况调查21-26
- (四) 调查对象对银行营销ETC产品的了解情况调查26-27
- 四、徽商银行ETC产品营销问题分析27-30
- (一) 产品层面27
- (二) 价格层面27-28
- (三) 渠道层面28-29
- (四) 促销层面29-30
- 第四章 徽商银行ETC产品营销环境分析30-37
- 一、外部环境分析30-34
- (一) PEST分析30-32
- (二) 行业环境分析32
- (三) 消费者需求分析32-33
- (四) 竞争者分析33-34
- 二、内部环境分析34-35
- 三、SWOT分析35-37
- (一) 机会35
- (二) 威胁35
- (三) 优势35-36
- (四) 劣势36-37
- 第五章 徽商银行ETC产品营销策略建议和实施保障37-44
- 一、徽商银行ETC产品营销策略建议37-41
- (一) 差异性产品策略37-38
- (二) 竞争性价格策略38-39
- (三) 开拓性渠道策略39-40
- (四) 针对性促销策略40-41
- 二、徽商银行ETC产品营销实施保障41-44
- (一) 落实资金保障41
- (二) 加强技术保障41-42
- (三) 建设营销团队42
- (四) 健全激励机制42-44
- 第六章 研究结论和展望44-45
- 一、研究结论44
- 二、研究展望44-45
- 参考文献45-47
- 致谢47-48
- 附录48-49
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 汪丹;;江西省高速公路ETC发展现状及对策研究[J];华东交通大学学报;2014年06期
2 段维峰;黄伟;;高速公路的经营管理探讨[J];科技风;2013年04期
3 李世红;;高速公路ETC收费系统应用探究[J];科技风;2011年15期
4 杜雅娟;;RFID技术在高速公路ETC混合车道收费系统中的应用[J];合作经济与科技;2011年14期
5 秦成;潘成贵;;高速公路ETC不停车收费技术应用[J];现代物业(上旬刊);2011年07期
6 张勇;;浅谈高速公路ETC系统改造与推广[J];北方交通;2010年04期
7 李爱民;江运志;;全国高速公路区域联网ETC建设的基本设想[J];中国交通信息产业;2009年10期
8 刘树青;;“沪宁”高速公路实行“ETC”的可行性分析[J];现代商业;2007年13期
9 李坚;王秀媛;;高速公路电子不停车收费系统国内外发展现状研究[J];自动化与信息工程;2007年02期
10 章小军;彭国雄;董博;张濵鹏;;非港湾式停靠站对路段通行能力的影响研究[J];公路交通科技;2007年01期
中国硕士学位论文全文数据库 前7条
1 王光国;商业银行理财产品营销策略研究[D];兰州大学;2014年
2 罗晓鸥;光大银行五爱支行理财产品营销策略研究[D];辽宁大学;2012年
3 章浩;湖南高速ETC项目营销推广策略研究[D];中南大学;2012年
4 张雄刚;中海科技ETC产品营销战略研究[D];华东理工大学;2012年
5 刘俊峰;齐商银行个人理财产品市场营销策略研究[D];山东大学;2009年
6 王利杰;高速公路ETC社会经济效益评价研究[D];东南大学;2005年
7 薛亮;高速公路电子收费系统的研究[D];南京林业大学;2004年
本文关键词:徽商银行ETC产品营销策略研究,由笔耕文化传播整理发布。
本文编号:294969
本文链接:https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/294969.html