卷烟营销市场化取向改革下的货源供应模式创新设计

发布时间：2021-01-07 19:50

　　以货源供应模式创新作为关键环节,构建面向市场的货源精准投放机制是卷烟营销市场化取向改革的重要内容之一。按客户档位分配货源是目前最为常用的卷烟货源供应模式,但其客户分档的科学性和准确性不高,导致货源供需匹配度不高。针对这一问题设计的新型货源供应模式——按单品单客户综合系数（PCMC）供应能够有效提升货源供应的精准度,并拓宽客户的品牌组合宽度,特别适用于货源供应信息化条件好、营销人员业务能力强的状况。 

【文章来源】：商业经济. 2020,(03)

【文章页数】：3 页

【文章目录】：
一、现行的基本货源供应模式——按客户档位分配货源
    （一）客户分档
    （二）同档级零售客户单品规投放量的确定
        1. 客户分档的指标设置与算法不科学
        2. 客户分档结果的不确定与偏差性较大
        3. 货源投放供需匹配精准度有待提高
二、新型货源供应模式：按单品单客户综合系数（“PCMC”）供应
    （一）基本步骤
    （二）创新之处
        1. 实现一户一单式供货
        2. 拓宽单客户的品牌组合宽度
三、按PCMC供应的注意事项
    （一）灵活调整历史订货周期数
    （二）选择适宜的参照品
    （三）单品系数和参照品系数的设置和调整
四、结论


【参考文献】：
期刊论文
[1]对烟草商业企业货源投放策略的研究[J]. 韩跃龙.  现代商业. 2017(33)
[2]基于K均值聚类的货源精准投放策略研究[J]. 王晓宇,李伟群,雷恩杰.  科技通报. 2015(12)
[3]市场化取向改革中客户分档标准制定方法[J]. 陈皓.  中国烟草学报. 2015(S1)



本文编号：2963136