线上促销对消费者冲动购买的影响研究 ——基于中庸价值观的调节作用
发布时间：2021-01-08 01:38
随着互联网环境的日新月异,电子商务从萌芽发展至成熟。线上购物用户数量与线上消费金额的逐渐增长显示出线上购物市场发展的生机与活力,其中线上消费的80%属于冲动性消费。因此,随着网络购物市场的发展壮大,冲动性购买在线上购买活动中所占的比率越来越大,对于在线冲动性购买行为的研究变得更加重要。与此同时,越来越多的企业加入到互联网市场当中,各企业商家之间的竞争越来越激烈,商家要想在竞争中取胜,必须了解消费者冲动性购买行为的影响机制,从而制定更有效的营销方案,促进消费者冲动性购买,增加销售额。中庸价值观根植于中国人的内心,指导着中国人的生产生活,对于中国人的消费行为也产生的重要影响。因此,本文创新得引入中庸价值观,认为中庸价值观影响着冲动性购买行为,探究其对线上促销（价格折扣和促销时间限制）影响冲动性购买行为的关系产生的影响,并以此为根据,对网络商家提供了一些营销建议。本文通过对现有的消费者冲动性购买行为、线上促销、中庸价值观等相关理论的整理分析,选择消费者的冲动购买意愿作为线上促销与消费者冲动性购买行为之间的中介变量,中庸价值观作为调节变量,提出了相关的研究假设,构建了研究模型。通过问卷调查方式...
【文章来源】：青岛大学山东省
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究技术路线图
能作为预测的有效指标[24]。岳海龙（2005）基于中国情景进行了实证研究，结果显示消费者情感反应是消费者对产品能够有效的影响消费者购买意愿[21]。阎巧丽（2008）研究消的冲动性购买行为时发现，消费者购买意愿在情感反应与认介作用，并且认知评估能够引发冲动性购买行为[25]。，以往学者在基于线下购买情景研究时发现，外界刺激的存反应，再由此促进购买意愿，而购买意愿又能够作为行为发本研究模型中将引入冲动性购买意愿，研究在线上购物情景行为的关系。动性购买意愿与冲动性购买行为关系研究最早于 1963 年提出了理性行为理论（Theory of Reasoned Acti。他认为个体的某种行为受到其意愿的影响，而行为意愿又规范共同决定的，行为意愿测量的是个体执行某一特定行为
青岛大学硕士学位论文1991）基于 TRA 理论，构建了计划行为理论（Theory of Planned B[26]，如图 2.2 所示。这一理论能够有效预测个体的行为及意愿，为意愿受到三方面的影响，即行为态度、主观规范和行为控制。动因素，能有效预测行为发生的可能性，对后续意愿与行为的研论基础，自此 TPB 理论得到了学者的广泛应用。
【参考文献】：
期刊论文
[1]消费者绿色消费行为的心理归因及干预策略分析——基于计划行为理论与情境实验数据的实证研究[J]. 张露,帅传敏,刘洋. 中国地质大学学报(社会科学版). 2013(05)
[2]虚假促销中消费者购买决策的认知机制:基于时间压力和过度自信的实证研究[J]. 卢长宝,秦琪霞,林颖莹. 南开管理评论. 2013(02)
[3]价值观量表开发与应用现状及开发方向探析[J]. 史有春. 南京大学学报（哲学.人文科学.社会科学版）. 2013(02)
[4]文化价值观、消费者感知价值和购买决策风格:基于中国城市化差异的比较研究[J]. 苏凇,孙川,陈荣. 南开管理评论. 2013(01)
[5]基于Ajzen计划行为理论的绿色消费行为的影响机制[J]. 劳可夫,吴佳. 财经科学. 2013(02)
[6]中国情景下消费者的伦理购买意向研究——基于TPB视角[J]. 邓新明. 南开管理评论. 2012(03)
[7]时间压力和参照群体对消费者网络团购意愿的影响[J]. 李先国,杨晶,刘雪敬. 中国软科学. 2012(04)
[8]中国消费者购买行为研究——基于儒家价值观与生活方式的视角[J]. 潘煜,高丽,王方华. 中国工业经济. 2009(09)
[9]传统文化与社会科学结合之实例:中庸的社会心理学研究[J]. 杨中芳. 中国人民大学学报. 2009(03)
[10]网络消费者行为决策影响因素与企业策略分析[J]. 张彩虹,莫钰姿,刘耀中. 消费经济. 2008(01)
博士论文
[1]中国城市消费者冲动购买行为的实证研究[D]. 岳海龙.武汉大学 2005
硕士论文
[1]绿色产品营销感知要素对绿色消费行为的影响研究[D]. 盘荣健.广东外语外贸大学 2018
[2]消费者的中庸价值观对新能源汽车购买意愿的影响研究[D]. 沈子平.华东师范大学 2017
[3]中庸价值观对中国消费者绿色消费意图的影响机制研究[D]. 曲纪同.吉林大学 2016
[4]网络促销下消费者冲动性购买意愿的研究[D]. 王艳红.哈尔滨工业大学 2015
[5]中庸的再认识：从概念表征到性向测度[D]. 朱校霖.曲阜师范大学 2015
[6]促销情境下在线冲动性购买的影响机制研究[D]. 秦向彬.天津理工大学 2015
[7]节日促销对顾客在线冲动性购买行为影响研究[D]. 韩军.大连理工大学 2014
[8]网络促销对消费者冲动性购买行为的影响研究[D]. 殷晨.山东大学 2013
[9]消费者冲动性购买行为实证研究[D]. 阎巧丽.西南交通大学 2009
本文编号：2963649
【文章来源】：青岛大学山东省
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究技术路线图
能作为预测的有效指标[24]。岳海龙（2005）基于中国情景进行了实证研究，结果显示消费者情感反应是消费者对产品能够有效的影响消费者购买意愿[21]。阎巧丽（2008）研究消的冲动性购买行为时发现，消费者购买意愿在情感反应与认介作用，并且认知评估能够引发冲动性购买行为[25]。，以往学者在基于线下购买情景研究时发现，外界刺激的存反应，再由此促进购买意愿，而购买意愿又能够作为行为发本研究模型中将引入冲动性购买意愿，研究在线上购物情景行为的关系。动性购买意愿与冲动性购买行为关系研究最早于 1963 年提出了理性行为理论（Theory of Reasoned Acti。他认为个体的某种行为受到其意愿的影响，而行为意愿又规范共同决定的，行为意愿测量的是个体执行某一特定行为
青岛大学硕士学位论文1991）基于 TRA 理论，构建了计划行为理论（Theory of Planned B[26]，如图 2.2 所示。这一理论能够有效预测个体的行为及意愿，为意愿受到三方面的影响，即行为态度、主观规范和行为控制。动因素，能有效预测行为发生的可能性，对后续意愿与行为的研论基础，自此 TPB 理论得到了学者的广泛应用。
【参考文献】：
期刊论文
[1]消费者绿色消费行为的心理归因及干预策略分析——基于计划行为理论与情境实验数据的实证研究[J]. 张露,帅传敏,刘洋. 中国地质大学学报(社会科学版). 2013(05)
[2]虚假促销中消费者购买决策的认知机制:基于时间压力和过度自信的实证研究[J]. 卢长宝,秦琪霞,林颖莹. 南开管理评论. 2013(02)
[3]价值观量表开发与应用现状及开发方向探析[J]. 史有春. 南京大学学报（哲学.人文科学.社会科学版）. 2013(02)
[4]文化价值观、消费者感知价值和购买决策风格:基于中国城市化差异的比较研究[J]. 苏凇,孙川,陈荣. 南开管理评论. 2013(01)
[5]基于Ajzen计划行为理论的绿色消费行为的影响机制[J]. 劳可夫,吴佳. 财经科学. 2013(02)
[6]中国情景下消费者的伦理购买意向研究——基于TPB视角[J]. 邓新明. 南开管理评论. 2012(03)
[7]时间压力和参照群体对消费者网络团购意愿的影响[J]. 李先国,杨晶,刘雪敬. 中国软科学. 2012(04)
[8]中国消费者购买行为研究——基于儒家价值观与生活方式的视角[J]. 潘煜,高丽,王方华. 中国工业经济. 2009(09)
[9]传统文化与社会科学结合之实例:中庸的社会心理学研究[J]. 杨中芳. 中国人民大学学报. 2009(03)
[10]网络消费者行为决策影响因素与企业策略分析[J]. 张彩虹,莫钰姿,刘耀中. 消费经济. 2008(01)
博士论文
[1]中国城市消费者冲动购买行为的实证研究[D]. 岳海龙.武汉大学 2005
硕士论文
[1]绿色产品营销感知要素对绿色消费行为的影响研究[D]. 盘荣健.广东外语外贸大学 2018
[2]消费者的中庸价值观对新能源汽车购买意愿的影响研究[D]. 沈子平.华东师范大学 2017
[3]中庸价值观对中国消费者绿色消费意图的影响机制研究[D]. 曲纪同.吉林大学 2016
[4]网络促销下消费者冲动性购买意愿的研究[D]. 王艳红.哈尔滨工业大学 2015
[5]中庸的再认识：从概念表征到性向测度[D]. 朱校霖.曲阜师范大学 2015
[6]促销情境下在线冲动性购买的影响机制研究[D]. 秦向彬.天津理工大学 2015
[7]节日促销对顾客在线冲动性购买行为影响研究[D]. 韩军.大连理工大学 2014
[8]网络促销对消费者冲动性购买行为的影响研究[D]. 殷晨.山东大学 2013
[9]消费者冲动性购买行为实证研究[D]. 阎巧丽.西南交通大学 2009
本文编号：2963649
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