游戏化元素对网络消费者购买意愿的影响研究

发布时间：2021-01-09 23:46

　　随着在线零售业的发展,网络购物俨然已经成为人们购物的最重要方式之一。与网络购物刚兴起时电商所面临的潜在顾客不足、物流流通速度慢、网络不发达等问题相比,现在电商所面临的最大挑战是如何在激烈的电商竞争中脱颖而出并在网购市场上保持持续的竞争优势。艾瑞咨询2005曾指出网民选择网络购物的主要原因是方便快捷和价格便宜,但随着互联网的发展,网店的数量不断增加,消费者在网上购物时面临的选择也越来越多,人们已经不单单是追求商品所能带来的物质需求,电商之间仅通过打价格战已经不能赢得消费者的青睐,如何营造游戏化的购物氛围,让消费者享受购买产品的过程,对在线零售商取得有利的竞争优势发挥着重要的作用。然而,随着游戏化成为一种新的有吸引力的营销方式,越来越多的电商采用积分、限量销售、限时抢购、评论、会员等级、团购优惠、满减等游戏化元素来提高消费者的参与度以及购买意愿。在这些游戏化元素中哪些影响消费者的参与程度?哪些影响消费者的购买意愿?顾客参与是否对购买意愿产生影响?如何才能促使消费者达成购买行为?目前在线零售商还没有得出统一的结论。学术界虽然已经慢慢的认识到游戏化元素会对购买意愿产生影响,但是仍存在相关的研究... 

【文章来源】：河北经贸大学河北省

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

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结构方程模型

【参考文献】：
期刊论文
[1]网店游戏化元素对消费者购买意愿的影响[J]. 王文曼,王宝亚.  现代企业. 2019(02)
[2]在线品牌社区情境下顾客参与对顾客购买意愿的影响机制研究[J]. 杨晶,李先国,陈宁颉.  中国软科学. 2017(12)
[3]国外游戏化营销研究综述与展望[J]. 宁昌会,奚楠楠.  外国经济与管理. 2017(10)
[4]消费者网络购买意愿影响因素研究综述[J]. 于跃,陈伟山.  商业经济研究. 2017(16)
[5]大规模定制下消费者购买意愿及影响因素研究[J]. 石岿然,高艳,季欣.  工业工程与管理. 2017(02)
[6]电商造节氛围对消费者服装购买意愿的影响研究[J]. 姜蕾,陈胤伊.  纺织导报. 2017(03)
[7]自我决定理论的新发展述评[J]. 赵燕梅,张正堂,刘宁,丁明智.  管理学报. 2016(07)
[8]服务业顾客教育对顾客参与的影响——基于SOR理论和社会互动理论的视角[J]. 徐冬莉,武文珍,江若尘.  财贸研究. 2015(06)
[9]顾客参与共同创造的影响因素研究[J]. 吴传淑.  现代商业. 2014(24)
[10]基于顾客参与的电子商务顾客忠诚形成机制之研究[J]. 华迎,陈进,吴贤彬.  国际商务(对外经济贸易大学学报). 2013(02)

博士论文
[1]住宅顾客参与对购买意愿的影响研究[D]. 章敏.江西财经大学 2015

硕士论文
[1]购物网站设计与顾客忠诚度关系实证研究[D]. 王凯.华东师范大学 2017
[2]公司网店形象对顾客购买意愿的影响研究[D]. 阿泰（ABDYLDAEV ATAI）.华南理工大学 2016
[3]网购情境下顾客参与对重购意向影响研究[D]. 侯红维.山东财经大学 2016
[4]虚拟社区情境下游戏化要素对品牌资产影响实证研究[D]. 温韵雅.华南理工大学 2016
[5]网店服务质量对顾客重购意愿影响的实证研究[D]. 银玉婵.华南理工大学 2016
[6]住宅购买中顾客参与对顾客感知价值及顾客购买意愿的影响研究[D]. 凌馨.华南理工大学 2014
[7]游戏化营销对品牌资产的影响研究[D]. 蔡万明.广东外语外贸大学 2014
[8]网购情境下顾客参与与感知价值、行为意向的关系研究[D]. 金姝凝.暨南大学 2014
[9]图书馆服务中的游戏化体验研究[D]. 吴晓晴.华东师范大学 2014
[10]B2C电子商务中消费者心流体验对购买意愿影响的实证研究[D]. 张诗臻.浙江理工大学 2013



本文编号：2967634