ZS红木家具公司品牌文化营销策略优化研究

发布时间：2021-01-16 19:57

　　近年来,随着国民经济的飞速发展,人民对于文化产品消费需求日益旺盛。红木家具作为中华文化的传统瑰宝,凝结着丰厚的文化内涵,深受消费者所青睐。然而,由于国际红木原材料价格的飞速上涨、产品市场同质化严重等原因,严重打击着消费者消费自信。从红木家具企业来讲,市场竞争的日益激烈化,使得传统的营销管理模式很难适应市场形势变化带来的挑战,满足消费者消费需求。面对艰难的经营状况,红木家具企业要想在市场占据一定的地位,就必须在营销模式上进行改革创新,利用社会文化发展契机,发掘红木家具产品文化内涵,调动消费者的消费积极性,帮助企业实现在多变的市场环境下赢得一席之地。本文以ZS红木家具公司为研究对象,对其文化营销策略进行探讨和研究。首先,对研究的背景、研究的对象做基本的描述。其次,运用文化营销理论,从ZS红木家具公司所面临的营销环境和文化营销现状进行分析,分析其文化营销存在的问题。再运用SWOT分析方法分析其目前经营存在的优劣势、面临的机会与风险,总结分析该公司下一步进行文化营销的战略手段。再次,利用STP策略,对ZS红木家具公司进行市场定位与分析。最后,运用4P策略,对该公司文化营销提出建议与意见,从产品... 

【文章来源】：广西大学广西壮族自治区 211工程院校

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图３－１：?ＺＳ红木家具公司２０１４年－２０１８年营业额（单位：万元）??Ｃｈａｒｔ３－１：?ＺＳ?ｍａｈｏｇａｎｙ?ｆｕｒｎｉｔｕｒｅ?ｃｏｍｐａｎｙ＇ｓ?ｔｕｒｎｏｖｅｒ?ｉｎ?２０１４－２０１８??

，，，，济效益。??为了更好的了解消费者对于红木家具的消费需求，笔者从购买红木的消费者的职??业、收入，购买红木家具的出发点和关注的因素方面做了随机调查，根据调查结果，可??以从人口、心理、以及行为三个因素来将市场进行进一步的细分。??１．人口因素??人口因素主要选择职业、收入作为分析变量。通过调查发现，购买红木家具比重较??重的群体是消费者企业管理者和个体经营者，分别是４６％和２０％?（详见图５－１），而购买??红木家具群体收入中占比最重的是年薪３０－５０万收入群体，占比为４４．２％，其次是５０万??以上群体，占比３１．９％?（详见图５－２）。就社会目前经济收入水平而言，高收入人群大都??集中在企业管理群，这部分人购买力最强且对文化的接受理解能力排在前端。由此，可??知，ＺＳ红木家具公司应当将目标客户锁定在这部分中高收入人群，在之后的制定市场??营销战略过程中，应当着重研宄这部分人群的消费习惯，挖掘这一市场的潜力。??ｉｆｔｆｔ名职业?ｉＢ费ｆｉ？收入??

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本文编号：2981435