AT公司中小客户市场营销策略优化研究

发布时间：2021-01-19 05:08

　　在电子元件代理市场发展中,中小客户占据着重要的战略地位,在促就业、推动行业经济发展等方面都发挥着重要的作用。而随着中国经济增速的放缓,国内电子元件代理市场的竞争也越来越加激烈,同质化程度较高,各品牌间相互影响也越来越大,而代理商为了提高利润,纷纷抢占中小客户市场,采用了针对性的营销策略,这对于知名度较低的代理商冲击就更大。而近几年中小客户数量越来越多,如果仍把发展重点单纯集中在大客户市场上,会导致企业发展过于被动,提高中小客户市场营销力度,则有利于保障企业已有的市场份额及实现稳步的增长,切实提高企业运营效率,降低企业的运营成本,使企业在维持老客户的基础上吸引更多中小客户。在竞争激励的市场环境中,电子元件代理企业在发展过程中需要考虑较多因素,依赖大客户的传统营销模式已经无法满足发展需求,要进一步强化中小客户市场营销力度,对企业销售结构进行改革调整,提高中小客户市场增长率,只有构建科学销售模式才能保证企业可持续发展。由此可见针对电子元件代理企业中小客户市场营销调查研究是极其必要的。本文以AT公司为主要的研究对象,该公司目前的企业规模在国内代理市场处于中等规模,如果要在激励的竞争中获取一定的... 

【文章来源】：广西师范大学广西壮族自治区

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

AT客户渠道模式


本文编号：2986396