成品油市场新常态下大客户营销管理

发布时间：2021-01-19 07:09

　　近几年,随着成品油市场出现新常态,竞争不断加强,成品油销售企业客户管理发生很大的变化,客户是企业营销过程中一项十分重要的资源,并且在市场竞争中占据的地位十分重要,是否可以赢取到更多的大客户,直接关系到企业是否可以在激烈的市场中取得成功。 

【文章来源】：现代营销(下旬刊). 2020,(07)

【文章页数】：2 页

【文章目录】：
一、成品油市场新常态分析
    1. 资源过剩常态化
    2. 竞争主体多元化
    3. 市场竞争白热化
    4. 发展模式“互联网+”化
    5. 能源结构替代化
二、大客户营销管理重要性
    1. 大客户营销管理的理论基础
    2. 成品油市场中大客户营销管理发挥的作用
三、成品油企业中大客户营销管理的建议
    1. 健全客户管理体系制度
    2. 调研市场，了解客户需求
    3. 细分客户，客户分级管理
    4. 差别化经营战略，提高客户满意度
    5. 整体营销，拓宽客户服务内容和合作方式
    6. 加强销售团队建设，提高客户经理综合素质
结语



本文编号：2986565