“轻松吧”办公室无人值守便利架商业计划书

发布时间：2021-01-21 15:25

　　本文“轻松吧”办公室无人值守便利架商业计划书,重点研究“轻松吧”办公室无人值守便利架是否还有市场机会,项目定位是否合适,营销策略如何制定,如何打造有竞争力的团队,以及项目的财务预测及风险如何等问题。通过本商业计划书的撰写,一是为团队提供项目进行商业运营的支持;二是为投资者了解本项目的投资风险和收益预期,提供投资决策参考;三是为行业内研究者提供参考。本文通过文献检索和结合多种分析工具对项目可行性进行了分析。首先,本计划书对无人零售和办公室货架等方面的相关研究进行了文献回顾。然后,利用PEST模型分析发现当前的政策红利、消费经济、人口比例和科技条件都十分有利于无人值守便利架项目的成长和发展。宏观环境形势大好,但行业环境却不容乐观!利用波特的五力模型,我们发现目前市场上竞争者众多,行业门槛较低,所以竞争状况比较激烈。接着,本文又利用SWOT模型分析了“轻松吧”项目的优势与劣势,确定拟开展的“轻松吧”办公室无人值守便利架项目应利用天然的地域优势、人脉优势和渠道优势,不同于行业内大多数企业的“先跑马圈地,后质量管理”战略,而采用“铺点质与量并进”和“区域深耕,稳步前进”的战略,将广州地区白领集中... 

【文章来源】：华南理工大学广东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：68 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

技术路线图

金钱放置在菜篮子里面，到达傍晚时刻，老板过来收摊，对剩余蔬菜与菜钱进行整理这一销售模式，实际上就属于无人零售，在整个交易过程中，“诚信”极为重要。现段，无人零售便利架实际上也采用的是这一销售方式，两者间的差异在于销售场景与群不同。对于无人零售便利架，主要应用于写字楼、办公室等区域内部，为固定人群供所需商品，SKU 在 20~60 以内。本项目“轻松吧”无人值守便利架旨在为众多中小型企业或初创企业解决行政难提供完善的配套服务，让轻松吧的无人值守便利架作为“员工福利站”，整体化、一式地满足白领通勤群体的三餐+上下午茶+宵夜的“一日六餐”场景化需求，让白领们不出户就可以即时、便捷地享受到比大公司完备的茶水间更近更好的商品和服务。我会采用开放式货架及冰柜等终端设备，设置在办公室的茶水间、写字楼大厅、休闲区根据消费者的个性化需求提供鲜食和以包装食品和瓶装饮料等为主要品类的商品。一货架可以放置 40 多个品类、300 件 SKU；消费者通过扫二维码选择相应商品并付款即可自取。

图 4-1 “轻松吧”小程序用户操作界面图吸取前人的基础上，本项目选择自行开发设计微信小程序，多维度的收集以用于精准消费者画像、精准营销和库存管理。传统便利店最大的特点就卖的东西几乎一样。而我们要做的是千架千面，给每个商品打上标签，经沉淀和分析，基于消费偏好，像 7-11 那样与厂商合作，为每个单元进行满足特定消费者的需求。通过数据，我们还可以预测销量、及时补货、替于上新商品的选择，销量最高的，毛利最高的都是我们选择的方向。63.40%57.70%45.10%46.50%73.80%69.40%60.00%33.80%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%无人店用户实际购买（%） 无人店潜在用户希望购买（%）

【参考文献】：
期刊论文
[1]无人货架发展的现状、问题及对策研究[J]. 张凌华.  南方论刊. 2018(08)
[2]无人货架决战生死[J]. 庞彪.  中国物流与采购. 2018(13)
[3]无人货架行业迎来洗牌[J]. 吕昊泽.  计算机与网络. 2018(12)
[4]没有持续盈利模式只能昙花一现[J]. 李璐.  中国储运. 2018(04)
[5]无人零售产业发展现状与趋势[J]. 冯军维.  科技中国. 2018(03)
[6]无人货架:一条被资本控制的赛道[J]. 亢樱青.  商学院. 2018(Z1)
[7]无人货架渐入“下半场”[J]. 胡祥宝.  现代企业文化(上旬). 2018(Z1)
[8]小e微店——专业的无人值守货架服务提供商[J]. 白笑明.  时代经贸. 2018(01)
[9]无人货架背后的逻辑[J]. 王玲.  互联网经济. 2017(12)
[10]人工智能推动无人零售崛起[J]. 曾祥云.  企业管理. 2017(11)

硕士论文
[1]天津科技服务业发展战略研究[D]. 刘树林.天津大学 2010
[2]中国移动企业文化建设研究[D]. 毕纪伟.延边大学 2007
[3]风险投资商业计划书及其编制的研究[D]. 刘静.武汉理工大学 2002



本文编号：2991411