君仁酒业泸州老窖鉴赏级酒品东北市场开拓策略研究

发布时间：2021-01-24 01:27

　　泸州老窖是中国四大名酒之一,其中建造于明朝万历年间（即公元1573年）的“国宝窖池”最为著名,其酿造的白酒工艺独特,品质上乘,被誉为浓香型白酒的典型代表。“鉴赏级酒品”是继1573国窖系列成功运营后,泸州老窖集团投放中低端市场的全新系列白酒,经过严格的考察及筛选,最终将“鉴赏级酒品”的品牌确定有泸州君仁酒业有限公司来运营。泸州君仁酒业是泸州老窖鉴赏级酒品全国总代理。从全国市场来看,“鉴赏级酒品”占有一定市场份额,但在东北三省市场仍然处于空缺状态,与区域强势品牌和其他全国性名优白酒相比,发展速度相对缓慢。本文从经销商君仁酒业的视角出发,参考相关文献和案例,运用SWOT分析法,结合市场营销4P理论,制定了“鉴赏级酒品”在东北市场的开拓策略和实施保障。首先,文章介绍了君仁酒业目前经营状况和泸州老窖鉴赏级酒品的业务概况,在分析“鉴赏级酒品”全国整体营销现状的基础上,对东北市场的营销现状和存在的问题进行剖析。然后,本文分析了宏观和微观环境,即全国白酒市场经历了2012年巨大变革后,日益趋于公平化的良性竞争大环境,相关法律环境、经济环境、东北三省特殊的自然及社会文化环境。并结合竞争产品的案例,详细... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：51 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

消费者购买白酒动机调查（数据来源：公开资料整理）

3.4 吉林省居民消费能力调查（以年人均可支配收入为例，单位：元）（据来源：公开资料整理）从图 3.4 可以看出可支配收入的长期提升增强了居民了消费能力。随着的提升，普通居民对于白酒的消费能力有了显著增强，以茅台为例，目前

图 4.1 2017 年不同香型白酒销售收入分布格局（数据来源：理）从销售额比重来看，2017 年，浓香型白酒销售额占比超过一半，约香型销售额占比其次，约为 15.2%；清香型销售额占比也超过 10%，达

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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本文编号：2996299