新天玉景湾项目营销策略研究

发布时间：2021-02-02 14:46

　　2010年以来,国家针对房地产市场宏观调控不断增强,消费者趋于观望,房地产利润不断压缩,房地产资金链日益紧张,传统的房地产开发模式已经不能够适应市场的竞争,如何面对瞬息万变的市场作出快速的反应,快速消化库存,促进销售,回笼资金,是新环境下房地产企业获得可持续发展必须解决的问题。新天公司是一家地方性中小房地产企业。本文以新天公司玉景湾项目营销为研究对象,系统地分析了在当前市场环境下玉景湾项目的营销策略。首先,在理论研究的基础上,对新天公司内外部环境进行了评价,然后结合环境分析了项目的优势与劣势。又在此基础上对本项目作了SWOT分析,确定了玉景湾项目的基本营销思路和方向。接着,根据市场定位理论,制作并发放了共计300份调查问卷,回收了289份有效问卷,对长沙市雨花区消费者以及周边乡镇拆迁户的购房特征进行了分析,以此市场调研结果为依据,结合潜在消费者购房特征,进行了产品、风格和功能的定位。然后,根据前面的分析结果和目标市场导向,为玉景湾项目制定了价格策略、品牌推广策略、产品销售策略和促销策略的营销策略组合。为了保证营销策略的顺利推进,本文最后从人力资源、组织保障和制度保障三个方面对实施这一市... 

【文章来源】：湖南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：72 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

014年长沙市房屋均价表

图 2.2 长沙市五区住宅成交走势图数据来源：长沙市房地产市场预警预报动态监测系统但是从 12 月 4 日单日住宅成交量和成交面积来看，住宅网签套数占商品房成交量的四分之三左右，说明住宅交易仍然占据很大比例，在房地产市场调控下，住宅的需求仍然是刚性，在挤泡沫的同时，保障人民的基本居住权利也是需要兼顾的（见表 2.8）。表 2.8 2014.12.4 各区新建商品房网签套数统计天心 芙蓉 雨花 开福 岳麓 望城 合计商品房 85 38 64 63 105 50 405其中住宅 59 14 45 40 97 48 303数据来源：长沙市房地产市场预警预报动态监测系统2.3.2 雨花区房地产市场调查2.3.2.1 市场调查内容

新天公司玉景湾项目营销策略研究对住房类型进行分析，可以发现超过一半的被调查者居住在三室一厅及更型，还有 10%居住在别墅类型的房屋中，从房屋类型也可以看出，被调查者住条件较好。另外在购房方式中，有 35%当时是全额付清的，更多的人采取方式支付购买。此外，被访者现居住地离其工作地的单程通勤时间平均为 30 分钟，位于比接受的区间范围内（见图 2.4）。此外，被访者现居住地离其工作地的单程时间平均为 30 分钟，位于比较能接受的区间范围内（见图 2.4）。

【参考文献】：
期刊论文
[1]基于消费者导向的房地产体验式营销实施策略探析[J]. 张晓青.  商业时代. 2013(32)
[2]基于SVM的房地产投资风险评价及应用[J]. 李毅.  统计与决策. 2012(01)
[3]房地产开发最佳投资时机的选择[J]. 叶莉,赵璐佳,陈立文.  统计与决策. 2011(21)
[4]房地产营销者的素质模型构建[J]. 胡春霞,杜治平.  经济导刊. 2011(08)
[5]新形势下我国房地产营销应把握的几个关键点[J]. 杨莉,田沃,冯万忠.  资源与产业. 2010(02)
[6]新形势下如何创新房地产营销策略[J]. 李华.  科技信息. 2009(21)
[7]房地产全程营销策划实务[J]. 秦雯.  经营管理者. 2009(14)
[8]我国房地产广告策略研究[J]. 王学平.  生产力研究. 2009(10)
[9]4C理论与咸宁房地产营销战略的选择[J]. 商文斌,李海峰.  咸宁学院学报. 2008(05)
[10]基于层次分析法的房地产企业营销策略影响因素研究[J]. 张越飞,雷育胜.  商场现代化. 2008(17)

博士论文
[1]从营销的终点到营销的起点[D]. 戴丽娜.复旦大学 2012



本文编号：3014872