农行JY支行小企业简式快速贷款营销策略研究

发布时间：2021-02-03 18:19

　　随着经济的发展,小企业的发展速度十分迅速,并在经济与创造就业机会等方面起到了越来越大的作用,国家相继出台多个政策支持小企业发展,但是小企业融资难的问题依旧严峻,想要在国有银行取得信贷资金更加困难,融资难得问题已经成为了小企业进一步发展的限制因素,并且,随着当今时代融资渠道的多元化,与大型企业的合作权竞争日益激烈,并且在与大型企业合作中,银行的话语权越来越低,银行原来的主要依靠大型企业盈利的模式已经受到了极大限度的冲击,各家金融机构纷纷将新的盈利增长点集中到小企业身上,进而推出相应的针对于小企业的融资产品,农业银行也顺应时代发展,及时推出了小企业简式快速贷款这一贷款品种,针对于小企业融资难的问题,在贷款准入、抵押审批、贷款流程等方面进行了优化,在一定程度上能够解决小企业贷款难得问题,就JY本地情况来看,现已建成“一区一园一产业”的区域经济特色品牌,累计引进中小企业300余家,其中大部分为小微企业,加上今年来对于“土小企业”的重拳整治,去除了规模小、投资少、环境污染严重以及不具备合法性手续的小企业,使得JY县小企业的整体资质大幅度提升,总存量可达到3600余家,这也为农行JY支行的营销工作... 

【文章来源】：山东财经大学山东省

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 选题背景
    1.2 理论意义和现实意义
        1.2.1 理论意义
        1.2.2 现实意义
    1.3 国内外文献综述
        1.3.1 国外文献综述
        1.3.2 国内文献综述
        1.3.3 简要述评
    1.4 研究的内容及方法
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法
    1.5 创新点
第2章 相关概念和理论基础
    2.1 相关概念
        2.1.1 小企业简式贷的定义
        2.1.2 小企业简式贷营销的地域性限制
    2.2 基础理论
        2.2.1 7Ps营销理论
        2.2.2 4Cs营销理论
    2.3 小结
第3章 农行JY支行小企业简式贷营销的现状及其问题
    3.1 农行JY支行基本情况
    3.2 农行JY支行小企业简式贷营销现状
    3.3 农行JY支行小企业简式贷营销的策略
        3.3.1 产品策略的运用
        3.3.2 价格策略的运用
        3.3.3 促销策略的运用
        3.3.4 渠道策略的运用
        3.3.5 人员策略的运用
        3.3.6 有形展示策略的运用
        3.3.7 过程策略的运用
    3.4 农行JY支行小企业简式贷营销过程中存在的问题
        3.4.1 产品的适用性较低
        3.4.2 贷款利率较高
        3.4.3 促销手段有待提高
        3.4.4 销售渠道单一
        3.4.5 人员配置策略仍存在不足
        3.4.6 有形展示策略效果有限
        3.4.7 过程策略质量较低
    3.5 小结
第4章 农行JY支行小企业简式贷的营销环境
    4.1 宏观环境
        4.1.1 政治与法律环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 微观环境
        4.2.1 行业竞争环境
        4.2.2 潜在进入者
        4.2.3 贷款人的议价能力
        4.2.4 存款人的议价能力
        4.2.5 企业自身
    4.3 农行JY支行小企业简式贷营销策略SWOT分析
        4.3.1 优势分析
        4.3.2 劣势分析
        4.3.3 机会分析
        4.3.4 威胁分析
    4.4 小结
第5章 农行JY支行小企业简式贷营销策略的建议
    5.1 农行JY支行小企业简式贷业务目标市场的选择和定位
        5.1.1 农村乡镇市场
        5.1.2 县域市场
        5.1.3 园区市场
    5.2 营销组合策略
        5.2.1 产品组合策略
        5.2.2 价格营销策略
        5.2.3 促销策略
        5.2.4 渠道策略
        5.2.5 人员策略
        5.2.6 有形展示策略
        5.2.7 过程营销策略
        5.2.8 便利性营销策略
    5.3 小结
第6章 营销策略实施的保障措施
    6.1 加强团队的建设
    6.2 确保充足的费用和绩效考核奖励支持
    6.3 加强三方合作,实现合作共赢
    6.4 强化风险防范意识
    6.5 小结
第7章 结论与展望
    7.1 研究结论
    7.2 不足与展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]小微企业贷款风险及防范[J]. 王一中.  合作经济与科技. 2018(03)
[2]商业银行中小企业贷款信用风险管理之研究[J]. 高海燕.  环渤海经济瞭望. 2017(10)
[3]农村商业银行小微企业贷款业务探析[J]. 李文新,綦然.  当代经济. 2017(08)
[4]商业银行中小企业贷款风险及对策研究[J]. 卜天娇.  商业经济. 2017(02)
[5]县域小企业贷款业务营销与管理问题研究[J]. 农世宇.  区域金融研究. 2017(01)
[6]广东省科技型小微企业融资困境及对策[J]. 肖诗媚,郭思圻.  金融经济. 2016(14)
[7]中小商业银行小微企业贷款现状与对策分析——以青岛XX银行为例[J]. 张伟伟,刘诗绮,邹慧君.  金融经济. 2016(08)
[8]商业银行贷款业务营销策略的几点思考[J]. 贾真,宋彧.  商场现代化. 2016(02)
[9]我国商业银行营销策略创新研究[J]. 李成全.  商. 2015(47)
[10]民生银行小微企业贷款业务存在问题及发展策略研究[J]. 王刚,邵展翅.  金融经济. 2015(08)



本文编号：3016956