ZKXY公司产品战略与营销战略分析

发布时间：2021-02-05 20:45

　　为积极响应和落实国家创新驱动发展战略,中国科学院以"携科技成果或科技服务创业"的方式将科研成果转化为一批具有高新技术的企业。ZKXY公司作为转化企业中的一个,其所面临的经营问题在绝大多数转化企业中具有普适性。本文以ZKXY公司为例,通过分析其价值曲线,利用蓝海战略找到一条"小而美"的产品战略,同时针对其目前营销情况,利用STP及4Ps理论分析其今后的营销战略与实施方法。 

【文章来源】：企业改革与管理. 2020,(12)

【文章页数】：3 页

【部分图文】：

价值曲线图

首先，对同一细分市场中的客户提供不同的差异服务。例如，同一产品对于战略客户可根据需求进行定制化，而对于非战略用户则采用通用产品。利用波士顿矩阵同样也可以将目标市场客户划分为“问题”“明星”“现金牛”和“瘦狗”，4种类型。将公司资源集中对待“明星”或“现金牛”客户，避免面面俱到而浪费弹药。但又不能冷落“问题”客户，因为他有可能成为“明星”客户，同时也有可能作为组织市场里的影响者。而对于出价低且要求无理的“瘦狗”客户要及时发现，注意保持一定的距离，但不要轻易抛弃，因为他也有机会影响其他客户的采购决策。第二，利用核心技术作为在市场上的独特优势，做到我有人无。并且依靠对组织市场客户采购特性的了解，为客户带来便捷采购的价格，使客户不会因为产品价格高而难以操作采购流程。

【参考文献】：
期刊论文
[1]中小企业发展的蓝海战略理论研究[J]. 彭晓燕,钟学旗.  经济经纬. 2009(02)

硕士论文
[1]HS公司大客户营销策略研究[D]. 王戈.湖南工业大学 2019



本文编号：3019552