中国建设银行吉林省分行乾元理财产品营销策略研究

发布时间：2021-03-05 00:52

　　我国国民经济增长迅速,国民收入稳步增加,定期存款利率持续走低,简单的储蓄已经远远不能满足人们的需求,个人理财产品越来越受到青睐。我国商业银行从2002年才开始发展个人理财业务,但随着几年的快速发展,就拥有了大量的理财客户,商业银行的个人理财业务前景广阔。中国建设银行吉林省分行作为一家国有银行,客户量巨大,是其理财业务发展的优势,但近年来同业竞争日益激烈,其个人理财客户也遭遇了较大的流失。面对着竞争压力,如何推进乾元理财产品的特色发展,如何在众多竞争对手中独树一帜,抢占市场份额,成为建行吉林省分行个人理财业务发展的关键。乾元理财产品是中国建设银行的主打理财产品,本文把乾元理财产品作为研究对象,对乾元理财产品的营销现状、现存的营销问题进行了分析。乾元理财产品在营销中存在产品创新不足、产品宣传不足、销售人员专业化程度不高、售后服务不到位的问题。随后本文对乾元理财产品从政治、经济、社会、技术四方面进行了宏观环境分析,从竞争者、客户需求两方面进行了微观环境分析,通过SWOT分析法对乾元理财产品的优势、劣势、机会、威胁做了详细的阐述。乾元理财产品的优势在于:建设银行品牌价值高、客户基础好、注重服务... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

建行乾元保本型理财产品期限与预期年化收益率一览表

建行乾元非保本型理财产品期限与预期年化收益率一览表

【参考文献】：
期刊论文
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[3]互联网金融时代,商业银行怎么做[J]. 叶冰.  银行家. 2013(03)
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本文编号：3064261