P公司特殊多元醇产品营销渠道再设计研究

发布时间：2017-04-14 20:02

  本文关键词：P公司特殊多元醇产品营销渠道再设计研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：自从2008年经济危机以来,全球经济复苏缓慢,很多欧美企业都把公司业绩的增长寄希望于亚洲新兴市场。P公司是一个典型的欧洲企业,当前公司百分之六十的业务在欧洲,受经济危机影响,其在欧洲的市场的业务不断下滑,公司则把重心放在了亚洲市场,特别是中国。然而现在的中国经济增长速度也在放缓,同时本土企业的产品竞争更加强劲,那么如何在中国市场继续保持良好的发展,除了利用欧洲先进的技术和产品研发能力,设计一个合适的营销渠道去推广和销售产品也是非常重要的。本文在渠道再设计理论的指导下,结合分析市场外部环境和P公司内部环境,同时对P公司特殊多元醇产品特性进行详细的分析及其现有营销渠道的剖析,包括渠道结构、渠道成员的选择和开发、渠道控制和冲突管理等,对P公司特殊多元醇产品营销渠道提出了一些再设计建议。首先在渠道模式方面,建议P公司采取契约式垂直分销渠道模式；其次在渠道架构方面,建议在拓宽渠道的同时,适当加长营销渠道；然后对现有渠道成员进行区域和应用领域再分配,以解决渠道间的管理混乱问题,也能弥补对某些区域和下游应用市场的空白。此外,也对渠道成员的选择给出了量化的指标建议。希望本文的研究在给P公司渠道管理带来了便利的同时,能够增加特殊多元醇产品在中国市场的推广和销售,从而达到集团公司的期望。
【关键词】：营销渠道 渠道再设计 代理商 特殊多元醇
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F416.7
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 绪论9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意义10
• 1.3 研究内容和框架10-12
• 第2章 文献综述与理论基础12-20
• 2.1 营销渠道的概念12
• 2.2 营销渠道的职能12-13
• 2.3 营销渠道的结构13-15
• 2.4 营销渠道再设计理论15-20
• 2.4.1 营销渠道设计理论15-18
• 2.4.2 渠道设计的影响因素18
• 2.4.3 营销渠道再设计理论18-20
• 第3章 P公司及其特殊多元醇产品概况20-27
• 3.1 P公司概况20-21
• 3.2 特殊多元醇产品概况21-27
• 第4章 P公司特殊多元醇产品营销渠道管理的现状及问题分析27-37
• 4.1 P公司特殊多元醇产品营销渠道管理现状27-31
• 4.1.1 特殊多元醇产品营销渠道结构27-31
• 4.1.2 P公司营销渠道管理模式31
• 4.2 P公司特殊多元醇产品营销渠道管理中存在的问题31-37
• 4.2.1 渠道结构问题及分析31-32
• 4.2.2 渠道成员选择与开发问题及分析32-34
• 4.2.3 渠道控制与冲突管理问题及分析34-36
• 4.2.4 渠道中存在的其它问题及分析36-37
• 第5章 P公司特殊多元醇产品营销渠道再设计37-47
• 5.1 渠道目标确定37
• 5.2 渠道环境分析37-39
• 5.2.1 外部环境37-39
• 5.2.2 内部环境39
• 5.3 分销模式选择39
• 5.4 渠道架构规划39-42
• 5.4.1 拓宽渠道40
• 5.4.2 加长渠道40-42
• 5.5 渠道任务分配42-43
• 5.6 渠道成员的选择43-47
• 5.6.1 渠道成员的选择基准43-44
• 5.6.2 渠道成员的选择实例44-47
• 第6章 结论与讨论47-49
• 6.1 结论47-48
• 6.2 讨论48-49
• 参考文献49-51
• 致谢51-52
• 卷内备考表52

【参考文献】

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本文编号：306720