山东ZC公司协同项目管理软件新产品营销策略研究

发布时间：2021-03-07 16:58

　　近年来,随着工程建设行业的发展,受到信息化的影响也越来越大,关于该行业的项目管理软件也得到迅速发展,协同项目管理软件企业也获得了前所未有的发展机遇,市场需求不断增长,很多软件企业也踊跃参与其中。要想在激烈的市场竞争中占据不败之地,离不开高效、科学的市场营销策略。本文以ZC公司协同项目管理软件新产品的营销为案例,对其营销策略进行了探讨。本文以产品差异化理论、产品组合理论、新产品开发理论、竞争定价理论、市场营销理论等为研究的理论基础,对山东ZC公司背景、公司产品、组织结构等进行了阐述,并对公司相关项目的市场细分、目标市场选择、市场定位、研发和营销团队、营销战略调整进行了探讨,从外部和内部两个层面分析企业的优势与劣势,并运用4Ps营销策略工具,从产品、价格、渠道、促销四个方面对营销策略进行完善,并利用组织结构调整加以保障营销效果,提升ZC公司的市场竞争力。面对需求日益增长的协同项目管理市场,ZC公司发现自身问题,努力抓住机遇,在对自身的产品、营销策略及市场营销环境的充分评估后,对新产品的营销策略进行完善,针对性开展软件新产品的市场营销,收获到了较传统营销方式相比更好的预期效果。该做法对于ZC... 

【文章来源】：东北农业大学黑龙江省 211工程院校

【文章页数】：46 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

市场营销地位Fig2-1marketingstatus

管理软件市场环境分析目管理软件所处的行业总体情况可以从产品、竞争度讲，正在由导入期进入成长期。需求量和销售额和项目层面实施粗粒度管理，但是在协同业务、数据软件的用户友好度也不断提升。从竞争方面讲，协同管理系统所用技术与协同管理软件技术基本一致，但户。该产品可以根据客户需求对产品特性进行强化讲，协同项目管理软件行业目前缺乏足够竞争激烈购买者议价能力较强，潜在竞争者随时可能进入，能力弱，现有竞争者产品无法脱离现有产品模式，业，大部分的竞争压力来源于现有的、尤其是那些业。协同项目管理软件在销售过程中主要瞄准建筑IT 和消防安全等，所占比重更多一些[33-35]。现有竞司，其协同管理软件市场品牌分布如下图 4-1 所示有部分品牌占据了优势地位，占据了客户、声誉、牌仍然在努力争取市场份额，缩小与一线品牌差距

【参考文献】：
期刊论文
[1]基于顾客关系导向的营销创新策略研究[J]. 冯居君.  山西农经. 2018(19)
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[3]市场营销策略视阈下健身气功服务策略研究[J]. 邱斌,胡福金.  武术研究. 2017(05)
[4]衍生效应下新产品推广微博话题的传播研究[J]. 余伟萍,李大林,张园.  软科学. 2017(01)
[5]探讨中国纪录片的市场营销策略[J]. 聂向晨.  新闻研究导刊. 2016(21)
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[7]基于STP营销战略的新产品开发研究——以自主品牌小型SUV新产品开发为例[J]. 陈美香.  长沙大学学报. 2016(05)
[8]基于SWOT分析凤凰单丛茶市场营销策略[J]. 卢珍宏.  福建茶叶. 2016(07)
[9]市场营销策略比较研究[J]. 石志红.  价值工程. 2016(16)
[10]影响不连续创新产品早期市场购买意向的关键因素及机理研究[J]. 肖海林,黄毅.  学术论坛. 2016(03)

硕士论文
[1]ZY软件公司协同管理软件产品营销策略研究[D]. 吴风.北京交通大学 2016
[2]CS公司协同办公软件的市场营销策略研究[D]. 张小丰.华东理工大学 2013



本文编号：3069478