H公司表面处理产品在电梯行业中的营销策略研究

发布时间：2017-04-15 09:08

  本文关键词：H公司表面处理产品在电梯行业中的营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近几年来,随着中国经济的持续增长以及房地产行业的快速发展,电梯行业市场发展迅速。前10大电梯厂商的产量急剧增加；同时,很多中小型电梯企业规模不断扩大。电梯从原来小规模行业,逐步发展到目前在通用工业市场中占有举足轻重地位的行业。电梯行业产量的剧增,让其供应商之间形成了激烈的竞争。如何能在这样的竞争中争取到更多的市场份额,选择正确的营销策略尤为重要。本文以H公司表面处理产品作为研究对象,对其如何在电梯行业中得到有效推广的营销战略与策略进行分析与研究。本文首先介绍了表面处理产品在电梯行业中的营销现状；再提出H公司表面处理产品在电梯行业中目前遇到的营销问题；结合以下三个方面的分析,即通过PEST、波特五力模型对H公司的外部环境进行分析,对H公司的内部环境进行深入分析,以及对H公司产品购买因素的分析,最终得到了H公司表面处理产品在电梯行业中的SWOT分析矩阵；最后,结合H公司目前在电梯行业所面临的实际情况,提出了有效具体的营销战略与策略的建议。本研究对提升H公司表面处理产品在电梯行业中的营销竞争力具有一定的指导意义；同时,对H公司表面处理产品在其他有市场潜力的行业中进行推广有着一定的借鉴意义。
【关键词】：电梯 表面处理产品 营销策略
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F416.4;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-14
• 1.1 选题背景10-11
• 1.1.1 电梯行业背景10
• 1.1.2 研究对象及问题10-11
• 1.2 研究目的及意义11
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意义11
• 1.3 研究思路与方法11-13
• 1.3.1 研究思路11-12
• 1.3.2 研究方法12-13
• 1.4 本章小结13-14
• 第2章 营销相关理论与文献综述14-20
• 2.1 理论基础14-16
• 2.1.1 宏观营销环境分析--PEST分析14
• 2.1.2 波特五力模型14-15
• 2.1.3 SWOT分析15-16
• 2.2 文献综述16-19
• 2.2.1 国内外营销理论相关研究16-18
• 2.2.2 工业品市场营销相关研究18-19
• 2.3 本章小结19-20
• 第3章 表面处理产品在电梯行业运用的市场研究20-27
• 3.1 涂装前表面处理行业与产品的发展20-21
• 3.1.1 涂装前表面处理行业与产品的发展历史20-21
• 3.1.2 涂装前表面处理行业与产品的发展趋势21
• 3.2 表面处理产品在电梯行业的转型与竞争形势分析21-26
• 3.2.1 电梯行业表面处理产品类型的转型22-24
• 3.2.2 电梯行业表面处理产品竞争形势分析24-26
• 3.3 本章小结26-27
• 第4章 H公司表面处理产品在电梯行业营销的现状及问题27-35
• 4.1 H公司概况27-29
• 4.1.1 H公司发展概况27-28
• 4.1.2 H公司发展战略28
• 4.1.3 H公司业务范围28-29
• 4.2 H公司表面处理产品介绍及市场情况分析29-30
• 4.3 H公司表面处理产品在电梯行业的营销现状及问题30-33
• 4.3.1 营销现状30-31
• 4.3.2 营销问题31-33
• 4.3.3 客户访谈33
• 4.4 本章小结33-35
• 第5章 H公司表面处理产品营销环境分析35-49
• 5.1 H公司外部环境分析35-42
• 5.1.1 基于PEST的宏观环境分析35-39
• 5.1.2 基于波特五力模型的行业环境分析39-42
• 5.2 H公司内部环境分析42-44
• 5.2.1 组织结构42
• 5.2.2 营销能力42-43
• 5.2.3 人力资源43
• 5.2.4 物力资源43-44
• 5.2.5 技术研发44
• 5.2.6 市场资源44
• 5.3 产品购买因素分析44-46
• 5.4 H公司的SWOT分析46-48
• 5.4.1 优势—Strength46-47
• 5.4.2 劣势—Weakness47
• 5.4.3 机会—Opportunity47
• 5.4.4 威胁—Threat47
• 5.4.5 基于SWOT矩阵的营销战略方案47-48
• 5.5 本章小结48-49
• 第6章 H公司表面处理产品在电梯行业营销战略与策略的建议49-52
• 6.1 H公司表面处理产品在电梯行业中的营销战略49
• 6.2 H公司目标市场的重新定位49-50
• 6.3 H公司具体的营销策略建议50-51
• 6.3.1 营销产品策略50
• 6.3.2 营销价格策略50
• 6.3.3 营销渠道策略50-51
• 6.3.4 营销服务策略51
• 6.4 本章小结51-52
• 第7章 结论与局限52-53
• 7.1 研究结论52
• 7.2 研究局限52-53
• 参考文献53-55
• 致谢55-56
• 附录156-57
• 附录257-58
• 卷内备考表58

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