营销沟通中的说服策略分析

发布时间：2021-04-11 09:22

　　营销沟通中广泛地存在着说服行为,但有关于营销沟通中具体的说服策略却并不清晰,本文通过分析营销沟通中存在的说服策略与所使用的说服技巧,以求为营销中的说服策略添加新的思考。 

【文章来源】：传播力研究. 2020,4(02)

【文章页数】：2 页

【文章目录】：
一、营销沟通
    （一）营销沟通的概念和目的
    （二）营销沟通策略的优势
        1.信息传递的双向性
        2.反馈功能的成本和速度发生了改变
二、营销沟通的说服策略
    （一）引导策略
    （二）解释策略
    （三）压迫策略
三、营销沟通的说服技巧
    （一）一面提示与两面提示
    （二）诉诸理性与诉诸感性
    （三）夸示与警醒
四、结语


【参考文献】：
期刊论文
[1]如何让逆营销说服更有效?——解释水平的视角[J]. 王新珠,梁旗,叶静,汪云霞.  江西财经大学学报. 2016(03)
[2]关于营销说服研究现状述评[J]. 周萌.  信息化建设. 2016(05)
[3]逆营销说服与面子需要:诉求建构水平的作用[J]. 王新珠,牛永革,李蔚.  当代财经. 2015(07)
[4]基于说服知识应用的消费者购买决策行为研究[J]. 梁静.  经济论坛. 2015(06)
[5]负面情绪和说服策略对品牌关系再续意愿的影响[J]. 黄静,童泽林,张友恒,张晓娟.  心理学报. 2012(08)
[6]说服策略对消费者再续品牌关系意愿的影响[J]. 姚琦,黄静.  经济管理. 2011(01)



本文编号：3130997