多层次直销企业玫琳凯（中国）有限公司的运行机制研究
发布时间：2021-04-24 03:15
随着经济全球化进程的不断深化,国际市场竞争日趋深化和激烈。在此背景下,中小企业如何选择一种合适的销售模式对于自身的生存与发展而言是至关重要的。当前,随着信息通讯技术的发展,管理技术手段的日趋成熟,无店铺销售模式作为一种新的营销模式,引起了越来越多的学者和实践者的关注。在这其中,多层次直销的市场模式由于具有多样性与灵活性,能够解决企业融资难的问题,同时提高企业运营效率等优势,从而提高企业在市场中的竞争力,受到了越来越多的企业的青睐。本文主要针对多层次直销玫琳凯公司的运行机制进行研究,釆用案例分析的方式进行深入探索,首先,对多层次直销的理论概念、现状以及我国多层次直销发展现状进行分析;其次,对案例玫琳凯公司的运行机制及SWOT进行分析,找出其运行机制的成功经验及不足;最后,对玫琳凯运行机制提出发展对策及建议。文章结合了理论与案例研究的分析方法。第一,本文对与多层次直销有关的各种发展模式进行了总结与归纳,系统梳理了多层次直销发展的相关理论观点;第二,对本文中的相关理论做基本概述,使其作为论文的理论基础及依据;第三,多层次直销在世界各地以及我国多层次直销发展的特点、影响因素、存在的问题进行分析...
【文章来源】：华侨大学福建省
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究目的
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国外研究现状
1.3.2 国内研究现状
1.4 研究内容与方法
第2章 理论综述
2.1 多层次直销的理论及运作原理
2.1.1 多层次直销的理论依据
2.1.2 多层次直销的运作原理
2.2 企业运行机制的理论研究
2.2.1 企业运行机制的定义
2.2.2 企业运行机制的特征
2.2.3 企业运行机制的投入要素
2.2.4 企业运行机制的界定
2.3 企业运行机制的形成机制
2.3.1 外部驱动因素
2.3.2 内部驱动因素
2.4 企业运行机制的构成机制
2.4.1 经营机制
2.4.2 营销机制
2.4.3 创新机制
2.4.4 信息机制
第3章 多层次直销发展现状及分析
3.1 多层次直销在美国的发展
3.2 多层次直销在日本的发展
3.3 多层次直销在台湾的发展
3.4 多层次直销在韩国的发展
3.5 多层次直销在中国的发展
3.5.1 发展阶段
3.5.2 发展特点
3.5.3 发展影响因素
3.5.4 发展存在的问题
第4章 玫琳凯公司的运行机制研究
4.1 研究设计
4.2 玫琳凯简介
4.3 玫琳凯的SWOT分析
4.3.1 玫琳凯的优势分析
4.3.2 玫琳凯的劣势分析
4.3.3 玫琳凯的机会分析
4.3.4 玫琳凯的威胁分析
4.4 玫琳凯的运行机制分析
4.4.1 玫琳凯经营机制
4.4.2 玫琳凯的营销机制
4.4.3 玫琳凯创新机制
4.4.4 玫琳凯的信息机制
4.5 玫琳凯公司的运行机制的成功经验
4.5.1 高效率的分销制度
4.5.2 高效率的组织制度
4.5.3 灵活的信息机制
4.5.4 强大的研发能力
4.5.5 特有的企业文化
4.6 玫琳凯公司运行机制存在的主要问题及分析
4.6.1 缺乏主打产品
4.6.2 分销方式过于单一
4.6.3 销售队伍人员素质不一
第5章 玫琳凯公司运行机制发展对策及建议
5.1 重视产品研发,打造特色的主打产品
5.2 多品牌发展战略
5.3 开展多种销售方式,抢占市场
5.4 加强销售队伍的素质建设
5.4.1 加强对销售人员的监管教育
5.4.2 提高准入门槛
5.5 采用合理的激励机制
第6章 结论
6.1 结论
6.2 论文的创新
6.3 论文的不足与展望
参考文献
致谢
个人简历
本文编号：3156564
【文章来源】：华侨大学福建省
【文章页数】：57 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究目的
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国外研究现状
1.3.2 国内研究现状
1.4 研究内容与方法
第2章 理论综述
2.1 多层次直销的理论及运作原理
2.1.1 多层次直销的理论依据
2.1.2 多层次直销的运作原理
2.2 企业运行机制的理论研究
2.2.1 企业运行机制的定义
2.2.2 企业运行机制的特征
2.2.3 企业运行机制的投入要素
2.2.4 企业运行机制的界定
2.3 企业运行机制的形成机制
2.3.1 外部驱动因素
2.3.2 内部驱动因素
2.4 企业运行机制的构成机制
2.4.1 经营机制
2.4.2 营销机制
2.4.3 创新机制
2.4.4 信息机制
第3章 多层次直销发展现状及分析
3.1 多层次直销在美国的发展
3.2 多层次直销在日本的发展
3.3 多层次直销在台湾的发展
3.4 多层次直销在韩国的发展
3.5 多层次直销在中国的发展
3.5.1 发展阶段
3.5.2 发展特点
3.5.3 发展影响因素
3.5.4 发展存在的问题
第4章 玫琳凯公司的运行机制研究
4.1 研究设计
4.2 玫琳凯简介
4.3 玫琳凯的SWOT分析
4.3.1 玫琳凯的优势分析
4.3.2 玫琳凯的劣势分析
4.3.3 玫琳凯的机会分析
4.3.4 玫琳凯的威胁分析
4.4 玫琳凯的运行机制分析
4.4.1 玫琳凯经营机制
4.4.2 玫琳凯的营销机制
4.4.3 玫琳凯创新机制
4.4.4 玫琳凯的信息机制
4.5 玫琳凯公司的运行机制的成功经验
4.5.1 高效率的分销制度
4.5.2 高效率的组织制度
4.5.3 灵活的信息机制
4.5.4 强大的研发能力
4.5.5 特有的企业文化
4.6 玫琳凯公司运行机制存在的主要问题及分析
4.6.1 缺乏主打产品
4.6.2 分销方式过于单一
4.6.3 销售队伍人员素质不一
第5章 玫琳凯公司运行机制发展对策及建议
5.1 重视产品研发,打造特色的主打产品
5.2 多品牌发展战略
5.3 开展多种销售方式,抢占市场
5.4 加强销售队伍的素质建设
5.4.1 加强对销售人员的监管教育
5.4.2 提高准入门槛
5.5 采用合理的激励机制
第6章 结论
6.1 结论
6.2 论文的创新
6.3 论文的不足与展望
参考文献
致谢
个人简历
本文编号：3156564
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