S广电网络公司高清业务营销策略研究

发布时间：2021-04-25 19:13

　　随着液晶电视的普及和人们文化生活质量的提高,人们已不再满足于传统的有线电视,而开始追求更优质、具有互动、参与功能的电视业务。在此背景下,作为电视技术的重大突破和改革成就,高清业务的普及发展与市场推广是难得的机遇,但也面临着诸多难题。S广电网络公司是提供电视业务的重要企业,目前其高清业务的市场发展并不顺利,究其原因是市场研究不系统、没有精准的市场定位、营销策略缺乏针对性等。因此,研究S广电网络公司的高清电视业务的市场发展问题具有重要的实际价值。我们以S广电网络公司为研究对象,运用文献分析法、实地调查法、问卷调查等研究方法,首先分析目前该企业高清业务市场开拓与发展中存在的问题,然后利用市场定位理论确定目标市场,并从产品、渠道、促销、价格等方面提出具体的营销策略。研究发现该企业高清业务市场发展中的问题主要有:高清产品单一、没有为目标用户群体制定有效的产品组合,促销种类缺乏、营销网络渠道单一、合作者匮乏、缺乏高清用户灵活的价格策略等问题。并针对具体的目标市场,提出了以下营销策略:为目标用户分类制定产品种类、多样化的促销策略,增加营销服务网点,拓宽合作对象,并制定相应的产品价格策略。 

【文章来源】：西安科技大学陕西省

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
    1.4 研究方法与技术路线
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技术路线
2 相关理论
    2.1 宏观环境分析（PEST）
    2.2 竞争环境分析方法（五力模型）
    2.3 市场定位战略（STP）
        2.3.1 市场细分
        2.3.2 目标市场选择
        2.3.3 市场定位
    2.4 市场营销策略概述
        2.4.1 产品策略概述
        2.4.2 价格策略概述
        2.4.3 渠道策略概述
        2.4.4 促销策略概述
3 S广电网络公司简介及高清业务营销现状
    3.1 S广电网络公司简介及高清业务概况
        3.1.1 S广电网络公司简介
        3.1.2 S广电网络公司高清业务发展现状
    3.2 S广电网络公司高清业务营销现状与存在问题
        3.2.1 S广电网络公司高清业务营销现状
        3.2.2 S广电网络公司高清业务营销存在的问题
4 S广电网络公司高清业务市场环境与市场定位分析
    4.1 S广电网络公司高清业务市场发展的宏观环境分析
        4.1.1 高清电视业务发展的政策环境
        4.1.2 高清电视业务的经济环境
        4.1.3 高清电视业务发展与传播的技术环境
        4.1.4 高清电视业务发展的社会环境
    4.2 S广电网络公司高清业务市场的竞争环境分析
        4.2.1 市场的现有竞争者分析
        4.2.2 潜在竞争者进入的能力分析
        4.2.3 替代品的威胁分析
        4.2.4 供应商的议价能力分析
        4.2.5 客户的议价能力分析
    4.3 S广电网络公司高清业务市场定位分析
        4.3.1 市场细分
        4.3.2 目标市场定位
        4.3.3 目标市场需求调查
5 S广电网络公司高清业务营销的策略
    5.1 产品策略
        5.1.1 继续开发高清直播产品系列
        5.1.2 大力开发不同的客户群体的高清节目产品系列
        5.1.3 拓展高清时移回看服务内容
        5.1.4 加强高清点播服务项目
    5.2 渠道策略
        5.2.1 建立与完善企业自己的专有营销渠道
        5.2.2 充分发挥与利用其它市场渠道
        5.2.3 不同年龄段人群的特殊销售渠道策略
    5.3 促销策略
        5.3.1 免费赠送
        5.3.2 热点促销
        5.3.3 赠品促销
        5.3.4 打折促销
    5.4 价格策略
        5.4.1 产品定价策略
        5.4.2 不同用户的价格策略
6 结论与展望
致谢
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]中国广电传媒融合发展的动态与思考——基于上市公司2016年度财报的解读[J]. 于正凯.  电视研究. 2017(11)
[2]基于用户体验的公共数字文化服务营销研究论纲[J]. 戴艳清.  情报资料工作. 2017(01)
[3]广电网络用户流失应对策略探讨[J]. 唐凡.  广播电视信息. 2016(09)
[4]高清互动电视业务规划和竞争优势探析[J]. 阮征,杨伟东.  信息与电脑(理论版). 2016(09)
[5]网络背景下的电视传媒营销模式分析[J]. 王康,黄振民.  今传媒. 2016(05)
[6]电视传媒行业商业模式研究[J]. 李靖宇,冯骁毅,张茜,李永武,杨志华,云昕,乔晗,胡毅,汪寿阳.  管理评论. 2016(04)
[7]大数据时代的广电网络客户关系管理[J]. 陈刚.  无线互联科技. 2016(07)
[8]“互联网+”与广电网络的转型升级[J]. 唐凡.  视听界(广播电视技术). 2016(01)
[9]浅议市场营销与企业经营管理[J]. 王蕊.  中外企业家. 2015(28)
[10]基于大数据的电视综艺节目精准营销[J]. 任锦鸾,李涛,李波.  现代传播(中国传媒大学学报). 2015(05)

硕士论文
[1]HNYX增值业务营销策略研究[D]. 王庆智.郑州大学 2016



本文编号：3159938