SQ公司品牌代理模式下的工业胶管产品营销策略研究

发布时间：2021-04-29 16:56

　　营销策略作为企业独特的市场竞争手段,一直被学界和业界研究和关注,已有较多成熟的理论及成功的案例可借鉴,但是品牌代理企业如何构建自身独特的策略组合,获得品牌企业的支持与信任,使企业得以快速成长,最终达到合作共赢的目标,这方面的研究和实践尚处在探索之中。进入21世纪以来,全球化进程日益加快,中国经济发展进入了高速增长时期,当前很多国外品牌生产企业纷纷进入中国市场分享我国经济快速发展的果实。特别是中国正式加入WTO以后,越来越多的国外企业扎根中国,使竞争日益激烈。SQ公司作为日本东洋克斯工业胶管产品的珠海、中山、江门区域的代理商,在多年的代理过程中,积累了一定的经验,但公司要想在接下来的竞争中成为东洋克斯品牌工业胶管产品更为重要且不可替代的代理企业,就应该根据自身的实际情况,有计划地做好市场调查和规划,制定有效的营销策略及相应的保障措施,才能促进企业更好的发展,最终达到合作共赢的目标。为此,本文以SQ公司代理日本东洋克斯工业胶管产品开拓中国市场为研究案例,通过相对成熟的营销策略方面理论,分析了SQ公司品牌代理下其工业胶管产品的营销现状、营销环境及市场定位,然后从该类产品在中国市场可尚有良好发... 

【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：53 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景与研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容和技术路线
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究技术路线与可行性
    1.3 研究方法及要解决问题
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 拟解决问题
第二章 品牌代理及营销策略相关理论
    2.1 品牌代理理论及研究现状
    2.2 营销策略理论及研究趋势
    2.3 代理品牌产品的营销策略研究理论综述
第三章 SQ公司东洋克斯胶管市场营销现状分析
    3.1 SQ公司发展简介与东洋克斯公司营销现状
    3.2 SQ公司东洋克斯品牌工业胶管营销现状
    3.3 SQ公司与东洋克斯品牌企业的营销关系
第四章 SQ公司市场营销环境与东洋克斯品牌工业胶管市场定位分析
    4.1 SQ公司市场营销环境分析
        4.1.1 SQ公司微观市场营销环境分析
        4.1.2 SQ公司宏观市场营销环境分析
        4.1.3 SQ公司东洋克斯工业胶管产品市场竞争分析
        4.1.4 东洋克斯工业胶管竞争力的SWOT分析
    4.2 东洋克斯品牌工业胶管的市场细分与目标市场选择
        4.2.1 工业胶管市场细分
        4.2.2 工业胶管市场选择
        4.2.3 工业胶管市场定位
第五章 SQ公司东洋克斯品牌工业胶管营销策略的制定
    5.1 SQ公司工业胶管产品策略
    5.2 SQ公司工业胶管价格策略
        5.2.1 工业胶管定价策略
        5.2.2 竞争导向定价策略
        5.2.3 多元化定价策略
    5.3 SQ公司工业胶管渠道策略
        5.3.1 重新构建销售渠道
        5.3.2 分销渠道规划
    5.4 SQ工业胶管促销策略
第六章 SQ公司东洋克斯品牌营销策略的实施
    6.1 营销队伍与人员管理
    6.2 合理规划和制定营销方案
    6.3 营销计划实施
    6.4 营销绩效评价
第七章 结论
致谢
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]移动互联网环境下互动营销策略对消费者行为影响实证研究[J]. 廖卫红.  企业经济. 2013(03)
[2]净水器代理品牌市场营销策略分析[J]. 李冬梅.  企业导报. 2012(23)
[3]营销策略对顾客感知价值的驱动研究[J]. 郑文清,李玮玮.  当代财经. 2012(11)
[4]高端管乐品牌的代理营销策略——访北京千芊怡竹艺术中心总经理陈瑞煜[J]. 黄伟.  乐器. 2008(10)
[5]品牌经济学的理论基础——引入品牌的需求曲线及其经济学分析[J]. 刘华军.  财经研究. 2007(01)
[6]论企业文化与品牌文化的关系[J]. 赵丽英.  山西农业大学学报(社会科学版). 2006(02)
[7]服务营销的4CS策略初探[J]. 宋桂宁,成谢军.  商业研究. 2005(23)
[8]从品牌角度探讨我国包装印刷企业的发展[J]. 王超,李芳.  中国包装. 2005(03)
[9]考虑品牌因素的国际经济理论——海尔海外战略的经济学分析[J]. 盛洪.  国际经济评论. 2003(04)

硕士论文
[1]代理模式下N公司固特异品牌营销策略研究[D]. 范家瑜.东华大学 2015



本文编号：3167834