G公司墙壁开关插座营销策略研究

发布时间：2021-05-13 20:39

　　消费能力的提升、消费观念的转变、消费需求的释放,给墙壁开关插座企业带来了新的市场机会。尤其是近十年来,上游房地产行业的蓬勃发展,提升了墙壁开关插座行业的市场容量。与此同时,该行业的市场格局、竞争形势也悄然的发生变化,特别是在新的互联网经济体系下,墙壁开关插座这类传统的制造型企业,该如何杀出重围,立于不败之地,并建立可持续发展的营销策略,深为企业高层和营销者的关注。本文结合G公司的经营现状,通过深入市场一线的走访、管理层一对一的访谈、经营数据的研究和分析,并在市场营销理论的指导下,针对G公司的营销策略进行了研究和分析。在研究过程中,重点发现:G公司在市场细分和目标市场的选择上较模糊,市场需求导入不准确,致使产品竞争力不足;G公司的渠道结构单一,互联网经济下的电子商务和新零售拓展不力,制约着公司的发展。由此,从STP和4P角度优化了新形势和竞争格局下的营销策略。特别是渠道策略优化中的互联网体系下G公司布局新零售渠道的建设,可为G公司在新形势下建立可持续性的发展。通过对G公司营销策略的分析和研究,我们得出在市场营销活动中,市场的细分及目标市场选择至关重要,产品竞争力的提升需要建立在需求导入的... 

【文章来源】：浙江工业大学浙江省

【文章页数】：84 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
1 引言
    1.1 研究背景与研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容和研究方法
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究框架与技术路线
        1.3.1 研究框架
        1.3.2 技术路线
2 营销理论框架
    2.1 经典营销理论
        2.1.1 市场细分理论
        2.1.2 4P’s营销理论
    2.2 营销理论的延展研究
        2.2.1 网络营销
        2.2.2 新零售营销
    2.3 相关营销理论研究小结
3 G公司营销环境分析
    3.1 外部环境对G公司的影响
        3.1.1 面临的政策法律
        3.1.2 面临的经济环境
        3.1.3 面临的社会人文
        3.1.4 面临的技术更新
    3.2 墙壁开关插座行业环境分析
        3.2.1 行业特性的研究
        3.2.2 行业的现状及发展趋势
        3.2.3 行业的市场细分及容量
    3.3 竞争对手的营销分析
4 G公司墙壁开关插座的经营现状
    4.1 G公司基本情况
    4.2 G公司墙壁开关插座营销策略现状
        4.2.1 产品的竞争力不足
        4.2.2 价格定位混乱及缺乏价格体系的管理
        4.2.3 渠道拓展不利及过于单一
        4.2.4 促销效率低
    4.3 原因分析
        4.3.1 目标市场不清晰
        4.3.2 4P运用不到位
        4.3.3 创新力不足
5 G公司墙壁开关插座营销策略的优化
    5.1 整体营销策略框架构思
    5.2 营销目标及原则
    5.3 市场细分
        5.3.1 目标消费者的研究与分析
        5.3.2 细分市场和目标客户的分类
    5.4 目标市场
        5.4.1 建立识别目标市场的维度
        5.4.2 目标细分市场的选择
    5.5 市场定位
    5.6 产品策略优化
        5.6.1 建立墙壁开关插座产品分析的框架
        5.6.2 建立市场需求导入的分析模板
        5.6.3 优化细分市场的产品组合
    5.7 渠道策略优化
        5.7.1 渠道形态的分析
        5.7.2 渠道策略优化方向
        5.7.3 渠道的顶层设计
        5.7.4 线下分销渠道策略的优化
        5.7.5 线上渠道策略优化
        5.7.6 隐形渠道策略优化
    5.8 价格策略优化
        5.8.1 定价方式优化
        5.8.2 制定价格体系
    5.9 促销策略优化
6 公司墙壁开关插座营销优化的保障体系
    6.1 打造精良的业务团队
    6.2 在以业绩为导向的基础上设立人人损益表制度
    6.3 建立跨部门的沟通机制
    6.4 建立高效的执行和监督机制
7 总结与展望
    7.1 全文总结
    7.2 研究展望
参考文献
附录
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]《关于实施2018年推进新型城镇化建设重点任务的通知》印发[J]. 马勀.  中国房地产. 2018(10)
[2]“新零售”开启新一轮电商蜕变与“第四次零售革命”[J]. 曹磊.  计算机与网络. 2017(15)
[3]零售渠道“云转型”[J]. 范鹏.  时代经贸. 2017(08)
[4]市场细分理论下营销策略的搭建分析[J]. 杨艳.  商业经济. 2017(02)
[5]互联网时代微信创业的经营策略[J]. 施玉梅.  科技创业月刊. 2017(02)
[6]市场细分与竞争优势关系研究[J]. 方妙英.  经营管理者. 2016(36)
[7]微信公众平台营销策划与管理应用[J]. 王婧.  网络安全技术与应用. 2016(09)
[8]企业营销渠道的设计管理策略[J]. 段朝辉.  今日财富. 2016(12)
[9]高校营销策划人才培养思路及具体举措[J]. 刘宝金,王琛.  通化师范学院学报. 2015(06)
[10]创新中国制造业升级模式[J]. 宁家骏.  中国工业评论. 2015(05)

硕士论文
[1]全渠道零售转型背景下企业品牌传播创新研究[D]. 张丹.山东大学 2017
[2]福田公司营销环境分析与网络营销策略研究[D]. 李四清.吉林大学 2015
[3]微信平台商业模式研究[D]. 赵越.北京印刷学院 2015
[4]TCL-罗格朗国际电工（惠州）有限公司营销渠道优化设计[D]. 师冲.中南大学 2013
[5]罗格朗集团低压电器在中国市场的营销战略分析[D]. 雒鹏霄.云南大学 2012
[6]市场定位：从目标市场出发[D]. 孙锦.对外经济贸易大学 2007



本文编号：3184670