浙江永联公司民爆产品营销策略研究
发布时间：2021-05-22 06:51
随着全球经济增长乏力和我国市场经济的蓬勃发展,企业竞争环境变得更加激烈。所以,对于企业而言,新形势如何创新企业营销策略,将会成为一个重要的研究课题。而民用爆破器材行业在我国经济体系中有着重要的地位,民爆企业的健康发展对促进经济发展有着重要作用。随着我国经济步入新常态,民爆产品市场发生了巨大改变,一方面受国家监控的影响,市场需求持续下滑,另一方面行业产能严重过剩,这都为行业的健康发展带来了极大挑战。民爆生产企业面临多重困难:产销量出现断崖式大幅下滑;市场和价格政策的“两个放开”突然实施让民爆企业猝不及防;产品技术转型压力陡增;企业员工换岗就业难度大;企业经营业绩下行或成为常态。再加上近年来,民爆市场的开放,猛然间原本闭塞的民爆市场突然闯入了众多的竞争者。因此如何在逐渐市场化的民爆行业中刺激市场需求,提升企业竞争力,如何提升民爆生产企业的业绩,对于民爆企业而言显得尤为重要。然而,面对销售手段落后的民爆企业,只有通过增强竞争意识,改革企业营销策略,才能促进企业的长远发展。本文以企业管理中经典营销理论作为支撑,针对浙江永联民用爆破公司面临的“内忧外患”,对其营销策略进行优化设计,为民爆企业降低...
【文章来源】：石河子大学新疆维吾尔自治区 211工程院校
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究综述
1.2.1 国外相关研究
1.2.2 国内相关研究
1.2.3 研究述评
1.3 研究内容及框架
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究框架
1.4 研究思路及方法
1.4.1 研究思路
1.4.2 研究方法
1.5 研究特色
第二章 基本概念与相关理论
2.1 相关概念
2.1.1 民爆产品概念
2.1.2 民爆产品特点
2.2 理论基础
2.2.1 4P理论
2.2.2 4C理论
2.2.3 STP理论
2.2.4 精准营销理论
2.3 民爆产品营销特点
2.3.1 民爆产品的监管特性
2.3.2 民爆产品的市场特性
第三章 永联公司民爆产品营销现状分析
3.1 公司简介
3.1.1 公司组织结构
3.1.2 公司主要产品
3.1.3 公司近年经营情况
3.2 公司营销现状
3.2.1 营销组织结构
3.2.2 营销市场
3.2.3 营销策略
3.2.4 营销业绩
3.3 公司营销存在的问题
3.3.1 市场定位不明确
3.3.2 产品缺乏竞争力
3.3.3 营销渠道不明晰
3.3.4 营销价格缺乏弹性
3.3.5 营销战略不清
3.3.6 营销队伍存在的问题
3.4 公司营销策略的SWOT分析
3.4.1 优势分析
3.4.2 劣势分析
3.4.3 机会分析
3.4.4 威胁分析
3.4.5 营销策略矩阵分析
第四章 永联公司营销策略优化
4.1 市场细分和目标选择
4.1.1 市场细分
4.1.2 目标市场选择
4.1.3 市场定位
4.2 产品策略
4.2.1 产品组合策略
4.2.2 品牌策略
4.2.3 包装策略
4.3 渠道策略
4.3.1 多渠道营销
4.3.2 广告渠道
4.4 价格策略
4.4.1 定价策略
4.4.2 调价策略
4.4.3 折扣策略
4.5 促销策略
4.5.1 推广促销产品
4.5.2 销售促进
第五章 永联公司营销策略实施保障
5.1 完善销售服务体系，提升营销软实力
5.2 建立创新激励机制，加强新产品开发
5.3 完善员工考核制度，发挥薪酬激励作用
5.4 加强高素质人才引进，重视员工素质培训
5.5 加强企业文化建设，激发员工创造力
第六章 结论与建议
6.1 结论
6.2 建议
参考文献
致谢
作者简介
附件
本文编号：3201189
【文章来源】：石河子大学新疆维吾尔自治区 211工程院校
【文章页数】：66 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究综述
1.2.1 国外相关研究
1.2.2 国内相关研究
1.2.3 研究述评
1.3 研究内容及框架
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究框架
1.4 研究思路及方法
1.4.1 研究思路
1.4.2 研究方法
1.5 研究特色
第二章 基本概念与相关理论
2.1 相关概念
2.1.1 民爆产品概念
2.1.2 民爆产品特点
2.2 理论基础
2.2.1 4P理论
2.2.2 4C理论
2.2.3 STP理论
2.2.4 精准营销理论
2.3 民爆产品营销特点
2.3.1 民爆产品的监管特性
2.3.2 民爆产品的市场特性
第三章 永联公司民爆产品营销现状分析
3.1 公司简介
3.1.1 公司组织结构
3.1.2 公司主要产品
3.1.3 公司近年经营情况
3.2 公司营销现状
3.2.1 营销组织结构
3.2.2 营销市场
3.2.3 营销策略
3.2.4 营销业绩
3.3 公司营销存在的问题
3.3.1 市场定位不明确
3.3.2 产品缺乏竞争力
3.3.3 营销渠道不明晰
3.3.4 营销价格缺乏弹性
3.3.5 营销战略不清
3.3.6 营销队伍存在的问题
3.4 公司营销策略的SWOT分析
3.4.1 优势分析
3.4.2 劣势分析
3.4.3 机会分析
3.4.4 威胁分析
3.4.5 营销策略矩阵分析
第四章 永联公司营销策略优化
4.1 市场细分和目标选择
4.1.1 市场细分
4.1.2 目标市场选择
4.1.3 市场定位
4.2 产品策略
4.2.1 产品组合策略
4.2.2 品牌策略
4.2.3 包装策略
4.3 渠道策略
4.3.1 多渠道营销
4.3.2 广告渠道
4.4 价格策略
4.4.1 定价策略
4.4.2 调价策略
4.4.3 折扣策略
4.5 促销策略
4.5.1 推广促销产品
4.5.2 销售促进
第五章 永联公司营销策略实施保障
5.1 完善销售服务体系，提升营销软实力
5.2 建立创新激励机制，加强新产品开发
5.3 完善员工考核制度，发挥薪酬激励作用
5.4 加强高素质人才引进，重视员工素质培训
5.5 加强企业文化建设，激发员工创造力
第六章 结论与建议
6.1 结论
6.2 建议
参考文献
致谢
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本文编号：3201189
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