社区银行营销策略优化及实施保障研究——以H银行社区银行为视角

发布时间：2021-06-08 22:27

　　从现阶段的发展历程中可以看出,由于西方国家在社区银行领域的起步较早,因此在各方面有较为成熟的发展经验,相关的各项制度也趋向于完善。而我国国内金融机构特别是地方商业银行因为社区银行起步晚,发展慢,营销策略滞后从而影响了发展前景。本文基于H银行社区银行现状及所在地区实际情况根据4P营销理论提供了其营销策略和建议。H银行社区银行营销策略可以从创新产品、价格、营销渠道、宣传等方面进行优化,认为社区银行营销的核心竞争力在于社区银行产品的不断推新、差异化定价策略、增加网点建设、提高整体宣传渠道等方面的构建,提出了H银行社区银行要走进社区、走出社区的服务理念持续发展多样化社区银行服务,打造具有H银行社区银行特色的社区银行系列产品,以此加快推进城市商业银行金融业务发展。而以上策略的成功实施是以科学的内部管理机制、积极向上的企业文化、强大的人力资源队伍为保障。 

【文章来源】：南方论刊. 2020,(05)

【文章页数】：3 页

【文章目录】：
一、理论前提:基本概念的明晰与基础理论的阐释
    (一)社区银行的概念与H银行社区银行概况
    (二)社区银行营销中的4P营销理论概述
二、问题与完善:H银行社区银行营销策略短板与优化路径
    (一)创新产品策略优化
    (二)价格策略的优化
    (三)渠道策略的优化
        1.增加物理网点。
        2.增加销售渠道力量。
    (四)营销沟通策略的优化
        1.公共关系营销。
        2.增加广告投入力度。
三、配套机制的强化:H银行社区银行营销策略优化的实施保障
    (一)设立强化内部管理机制
        1.健全内部管理制度。
        2.加强人员培训和职业道德教育。
    (二)建立强大人力资源队伍
四、结语


【参考文献】：
期刊论文
[1]我国社区银行存在问题与发展路径研究[J]. 张竞丹.  北方金融. 2017(09)
[2]大数据背景下商业银行客户管理策略研究[J]. 张伟胜.  经济研究导刊. 2017(04)
[3]我国社区金融的发展现状、存在问题及对策建议[J]. 张箐.  武汉金融. 2016(09)



本文编号：3219328