ZY人寿公司商业养老保险营销策略研究

发布时间：2021-06-23 07:32

　　中国社会老龄化程度不断加深,养老金已成为人们讨论的热门话题。目前,我国基本养老保险占养老保险总额的78%,第二支柱企业养老保险占养老保险总额的18%,第三支柱商业养老保险仅占养老保险总额的4%,第一支柱承受巨大的支出压力,第二支柱补充资金有限,养老“三大支柱”发展严重失衡。因此,老龄化背景下,中国商业养老保险的发展势在必行。ZY人寿是一家中外合资的人寿保险公司,目前在外资保险公司中排名前十位,年营业收入100多亿元,主要收入来自意外险、健康险和人寿保险费。随着保险行业日趋激烈的竞争,ZY人寿公司发展遇到瓶颈,正在寻求新的发展机遇。在中国老龄化社会的背景下,ZY人寿保险公司发现客户对个人商业养老保险的需求强劲,未来将成为企业业绩发展的新增长点,但没有系统有效的商业养老保险营销策略。本文结合我国目前的养老保险制度,分析了国内外商业养老保险的现状,按照“发现问题---分析问题---解决问题”的方法,运用PEST模型和波特五力模型,深入分析ZY人寿公司目前所处的宏观环境和行业环境。从产品、价格、渠道和促销四个方面深入分析ZY人寿商业养老保险的发展现状,发现营销方面存在的问题,运用文献研读和案例... 

【文章来源】：北京交通大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

000.2015年中国城镇社会养老金替代率

图３－１?２００９－２０１８年国内生产总值发展趋势图??Ｆｉｇｕｒｅ?３－１?ＧＤＰ?ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ?ｔｒｅｎｄ?ｃｈａｒｔ?ｆｏｒ?２００９－２０１８??

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【参考文献】：
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博士论文
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[3]A养老保险公司宁夏分公司企业年金业务营销策略研究[D]. 杨茗淇（杨静）.宁夏大学 2017
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[7]北大方正人寿保险有限公司养老保险业务发展战略研究[D]. 齐晓.石河子大学 2016
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本文编号：3244529