基于大数据的阳光产险山东分公司营销渠道优化策略研究
发布时间：2021-06-28 17:04
随着收入和消费水平的不断提高,居民对于自己健康及财产安全重视程度越来越高,促使我国保险行业迅速发展。保险公司的发展经历了从建立到不断成熟的过程,且在不同的时期具有不同的营销渠道配置。近些年随着网络的发展,数据量激增,大数据对保险行业管理产生了巨大影响。在大数据时代,保险行业只有利用大数据促进营销渠道的变革,才能有效对营销渠道进行合理配置,使企业在新一轮的竞争中立于不败之地。近年来随着阳光产险山东分公司的不断发展壮大,保险公司的保户越来越多,承保范围越来越宽,保险公司的经营原则是大数法则和概率论所确定的原则。将风险分散化,既能够扩大保险保障的范围,又保证保险公司自身经营的稳定。而优良的渠道配置是保险公司实现利润的途径。本文在对营销渠道相关理论研究的基础上,通过调研方法及初步的数据分析确定营销渠道优化的分析方法,充分结合大数据的时代特点,对阳光产险山东分公司近年来的业务销售的客户特征数据采用决策树算法进行建模分析,确定被保险人年龄、性别、购买险种与营销渠道的偏好关系,用于指导针对不同特征顾客的营销渠道个性化推荐,并结合营销渠道管理方面的调整及相关的保障措施,得出本公司销售渠道优化技术方案。...
【文章来源】：兰州理工大学甘肃省
【文章页数】：82 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
中华人民共和国保险公司结构图
基于大数据的阳光产险山东分公司营销渠道优化策略研究 1.1 2017 年保费收入世界排名前十的国家和地区保费收入及市场份家和地区 总保费收入（亿美元） 全球市场份额（美国 13499.81 28.15国大陆 5414.46 11.07日本 4220.50 8.63英国 2833.31 5.79法国 2416.03 4.94德国 2229.78 4.56韩国 1812.18 3.70意大利 1555.09 3.18加拿大 1195.20 2.44国台湾 1174.74 2.40
MBA 学位论文1.3.2 研究思路本文主要遵循研究背景与应用分析、营销渠道问题提出、文献综述、研究问题解决以及最终的总结与建议的技术路线展开。首先在研究背景分析阶段，主要有以下几个方面：目前国外关于营销渠道的研究发展状况，国内的研究发展状况为研究提供理论支撑，以此来确定本文研究所使用的方法。接着，根据要解决的问题选取合适的目标样本，并对材料和数据进行针对性的系统分析，来构建营销渠道优化分析模型的有效路径。最后，根据大数据分析所得的结论，并结合营销渠道相关影响因素提出保障措施。相关理论与方法为本研究提供了理论支撑和技术支持，见图 1.2。
【参考文献】：
期刊论文
[1]微时代下的旅游市场营销战略思考[J]. 丁丁. 吉林工程技术师范学院学报. 2019(01)
[2]财产保险营销渠道构建探究[J]. 林初强. 北方经贸. 2019(01)
[3]多渠道传播场景下创意整合营销的思考与实践[J]. 杨晓梅. 声屏世界·广告人. 2019(01)
[4]地质领域机器学习、深度学习及实现语言[J]. 周永章,王俊,左仁广,肖凡,沈文杰,王树功. 岩石学报. 2018(11)
[5]网络结构嵌入、关系型渠道治理与渠道关系质量[J]. 丰超,庄贵军,张闯,李汝琦. 管理学报. 2018(10)
[6]浅谈中小企业营销渠道创新[J]. 鲁艺伟. 现代经济信息. 2018(17)
[7]快速消费品的营销渠道管理研究[J]. 龙含金. 当代经济. 2018(14)
[8]农产品营销渠道优化策略研究[J]. 刘遗志,胡争艳. 现代商贸工业. 2018(23)
[9]营销渠道中的合同治理、公平与角色外利他行为[J]. 王勇,庄贵军,张闯,刘周平. 中国管理科学. 2018(06)
[10]如何构建有效而畅通的营销渠道[J]. 黄爱华. 中国市场. 2018(15)
硕士论文
[1]大数据环境下中国移动渠道优化策略研究[D]. 陈熠.南京邮电大学 2016
[2]大数据营销理论及其在游戏运营中的应用[D]. 尤骏杰.苏州大学 2016
[3]A保险公司服务质量提升研究[D]. 马晓楠.西安科技大学 2015
[4]上海贝尔LTE产品辽宁地区营销策略研究[D]. 郝清.东北大学 2014
[5]安徽超英化妆品公司市场营销管理研究[D]. 高文静.安徽大学 2014
[6]华泰保险EA营销模式研究[D]. 肖小珍.北京交通大学 2014
[7]C化妆品公司营销策略研究[D]. 吴长江.华南理工大学 2014
[8]江苏省连云港市惠诚化妆品公司营销策略研究[D]. 胡敬科.安徽大学 2014
[9]我国化妆品行业营销组合策略研究[D]. 崔芳.河南大学 2014
[10]安利雅姿化妆品市场营销策略研究[D]. 黄穗红.西北大学 2013
本文编号：3254711
【文章来源】：兰州理工大学甘肃省
【文章页数】：82 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
中华人民共和国保险公司结构图
基于大数据的阳光产险山东分公司营销渠道优化策略研究 1.1 2017 年保费收入世界排名前十的国家和地区保费收入及市场份家和地区 总保费收入（亿美元） 全球市场份额（美国 13499.81 28.15国大陆 5414.46 11.07日本 4220.50 8.63英国 2833.31 5.79法国 2416.03 4.94德国 2229.78 4.56韩国 1812.18 3.70意大利 1555.09 3.18加拿大 1195.20 2.44国台湾 1174.74 2.40
MBA 学位论文1.3.2 研究思路本文主要遵循研究背景与应用分析、营销渠道问题提出、文献综述、研究问题解决以及最终的总结与建议的技术路线展开。首先在研究背景分析阶段，主要有以下几个方面：目前国外关于营销渠道的研究发展状况，国内的研究发展状况为研究提供理论支撑，以此来确定本文研究所使用的方法。接着，根据要解决的问题选取合适的目标样本，并对材料和数据进行针对性的系统分析，来构建营销渠道优化分析模型的有效路径。最后，根据大数据分析所得的结论，并结合营销渠道相关影响因素提出保障措施。相关理论与方法为本研究提供了理论支撑和技术支持，见图 1.2。
【参考文献】：
期刊论文
[1]微时代下的旅游市场营销战略思考[J]. 丁丁. 吉林工程技术师范学院学报. 2019(01)
[2]财产保险营销渠道构建探究[J]. 林初强. 北方经贸. 2019(01)
[3]多渠道传播场景下创意整合营销的思考与实践[J]. 杨晓梅. 声屏世界·广告人. 2019(01)
[4]地质领域机器学习、深度学习及实现语言[J]. 周永章,王俊,左仁广,肖凡,沈文杰,王树功. 岩石学报. 2018(11)
[5]网络结构嵌入、关系型渠道治理与渠道关系质量[J]. 丰超,庄贵军,张闯,李汝琦. 管理学报. 2018(10)
[6]浅谈中小企业营销渠道创新[J]. 鲁艺伟. 现代经济信息. 2018(17)
[7]快速消费品的营销渠道管理研究[J]. 龙含金. 当代经济. 2018(14)
[8]农产品营销渠道优化策略研究[J]. 刘遗志,胡争艳. 现代商贸工业. 2018(23)
[9]营销渠道中的合同治理、公平与角色外利他行为[J]. 王勇,庄贵军,张闯,刘周平. 中国管理科学. 2018(06)
[10]如何构建有效而畅通的营销渠道[J]. 黄爱华. 中国市场. 2018(15)
硕士论文
[1]大数据环境下中国移动渠道优化策略研究[D]. 陈熠.南京邮电大学 2016
[2]大数据营销理论及其在游戏运营中的应用[D]. 尤骏杰.苏州大学 2016
[3]A保险公司服务质量提升研究[D]. 马晓楠.西安科技大学 2015
[4]上海贝尔LTE产品辽宁地区营销策略研究[D]. 郝清.东北大学 2014
[5]安徽超英化妆品公司市场营销管理研究[D]. 高文静.安徽大学 2014
[6]华泰保险EA营销模式研究[D]. 肖小珍.北京交通大学 2014
[7]C化妆品公司营销策略研究[D]. 吴长江.华南理工大学 2014
[8]江苏省连云港市惠诚化妆品公司营销策略研究[D]. 胡敬科.安徽大学 2014
[9]我国化妆品行业营销组合策略研究[D]. 崔芳.河南大学 2014
[10]安利雅姿化妆品市场营销策略研究[D]. 黄穗红.西北大学 2013
本文编号：3254711
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