大学生群体网上购物营销策略研究

发布时间：2021-08-01 03:21

　　由于我国经济不断发展,人们的生活水平大幅提高,消费能力也快速发展。大学生是特殊的消费群体,本文就对目前大学生的消费情况、特点进行研究,并且提出吸引大学生网上购物的针对性营销策略,从而帮助企业开拓大学生市场,获得市场份额。 

【文章来源】：现代营销(经营版). 2020,(01)

【文章页数】：2 页

【文章目录】：
一、大学生网上市场的吸引力
    （一）大学生网上市场容量巨大
    （二）大学生网上购物涉及的商品面广
    （三）大学生的消费模式具有极强的辐射性、延伸性
    （四）大学生的购买力具有极强的发展性
二、大学生的网上购物特征
    （一）消费的个性化
    （二）消费的多样性
    （三）对待价格心态复杂
    （四）消费易受暗示性和从众性
    （五）显著的品牌倾向
三、吸引大学生网上购物的营销策略
    （一）产品策略
        1. 明确市场定位，打造品牌风格
        2. 实行产品定制
    （二）价格策略
        1. 低价策略
        2. 拍卖竞价策略
    （三）促销策略
        1. 广告宣传与销售促销
        2. 会员策略
    （四）渠道策略
        1. 尽量缩短配送时间
        2. 售后服务策略。
结束语：


【参考文献】：
期刊论文
[1]大学生网购情况统计分析[J]. 牛欣然.  商. 2013(20)
[2]论网购对大学生消费行为的影响[J]. 朱晓辰.  商业时代. 2013(22)
[3]大学生网络购物影响因素的实证研究[J]. 肖风桢.  科技管理研究. 2011(01)



本文编号：3314739