广州JR公司汽车营销策略研究

发布时间：2021-08-12 16:14

　　经过近40年改革开放,我国的经济和社会各方面取得了较大的进步,人们对物质及精神生活的追求越来越高,汽车作为人们生活水平提高的主要标志之一,在我国得到快速发展,我国汽车市场成为各国品牌竞争对象。2011年我国汽车产销总量成为世界第一大国,汽车市场需求由高速增长向中高速增长转变,竞争激烈。自1998年我国第一家汽车4S店在广州成立后,截至2016年底已接近30000家。广州JR公司成立于2013年,起步较晚,在面临我国汽车行业形势严峻,产业发展趋势复杂,市场的激烈竞争局面,如何通过自身的努力,选择合适的营销策略,突破发展困境,迫在眉睫。本研究以JR公司作为研究我国汽车行业的切入点,首先,通过文献研究法,对国内外汽车行业的营销现状进行了综述,对4P-4C和4R营销理论和STP理论等进行了梳理,为本研究奠定理论基础;其次,通过SWOT分析矩阵对JR公司面临的内外环境进行了分析,找准JR公司在营销上存在的问题,提出JR公司的发展战略;然后,运用STP战略对JR公司目标市场进行细分,确定JR公司的目标市场和定位;最后,根据SOWT矩阵模型和STP战略,从产品、价格、促销和渠道等四个方面提出J R公... 

【文章来源】：广东财经大学广东省

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

JR公司2013年-2016年汽车销售数量及所占市场份额数据来源：根据JR公司内部材料整理

图 3-2 2016 年广东重卡品牌商用车市场份额数据来源：根据卡车之家材料整理在我国汽车市场保持着较稳定的増长势头的大背景下，JR 公司发挥“中“解放”品牌优势，消费者对其品牌的认知度较高，尽管在成立时间较短


本文编号：3338645