食品行业营销人员薪酬激励模式研究

发布时间：2021-08-22 09:07

　　本文通过论述食品行业营销人员激励模式现状,指出目前该行业薪酬体系存在的问题主要是不合理的销售机构和岗位设置、市场销售区域划分和销售人员分工不明确、不合理的营销人员薪酬结构以及缺乏科学的业绩评估,导致销售人员的薪酬区别较大。在酬薪激励模式的构建中,食品企业管理者要建立富有竞争力的薪酬体系,实行全面公正的绩效考核制度,为销售人员制定好职业规划,给予他们一定的授权营销机会,激励他们完成销售目标,提高自己的薪酬。 

【文章来源】：商场现代化. 2020,(07)

【文章页数】：2 页

【文章目录】：
一、食品行业营销人员薪酬激励模式基本概念与现状分析
二、食品行业营销人员薪酬体系存在的问题
    1. 薪酬激励原则不强
    2. 销售人员薪酬体系调整缓慢
    3. 不合理的营销人员薪酬结构
    4. 缺乏科学的业绩评估
三、食品行业营销人员薪酬激励模式的优化
    1. 建立富有竞争力的薪酬体系
    2. 全面公正的绩效考核
    3. 提供对应的销售人员发展平台
    4. 授权激励、提高业绩评估
四、结语



本文编号：3357452