M公司女性骑行服的市场营销策略研究

发布时间：2021-09-01 05:50

　　近年来,社会经济高速发展的同时越来越多的人们将目光聚焦到绿色健康的生活模式!我国的骑行服市场迅速崛起但相对比发达国家还有极大的增长空间。M公司作为一家专业骑行服制造型本土企业,在市场竞争中碰到了销售增长缓慢、品牌知名度不高、渠道不够完整等发展问题。为什么国内市场份额还在不断增长的同时,拥有这么多的产品卖点优势的公司却逐渐在市场竞争中失去了竞争优势没有取得应有的市场份额?本文应用了市场营销的相关理论、借鉴了国内外相关文献研究成果。首先,通过定性分析法、文献研究法、调查研究法、访谈法等方法对M公司的营销现状及现状产生的原因进行分析。其次,为M公司设计了新的市场营销战略:通过职业和骑行目的两个维度进行市场细分,将目标市场选择了由退休阿姨群体组成的以休闲骑行为目的的细分市场一和由城市白领群体组成的以健身为目的的细分市场二。其中,细分市场一的定位为安全、健康、实用,细分市场二的定位为自信、美丽、修身,从而帮助目标市场和产品更专业化、营销可度量和可调控,并根据该潜力目标消费市场进行差异化定位和个性化服务。最终,基于该营销战略,本文针对两个不同的细分市场围绕产品、价格、渠道和促销等方面制定了提升M公... 

【文章来源】：浙江工业大学浙江省

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

STP营销组合战略市场

图 3.1 女性骑行服图示（资料来源：作者整理）的女性骑行服产品及产品特征：骑行服的产品情况：骑行服产品从类别上分为上衣类别、裤子别；骑行上衣按款式类别可区分为：训练型骑行服、精英型骑骑行服、城市休闲型骑行服；骑行裤按款式类别可区分为：1/2 骑行裤、3/4 骑行裤、4/4 骑行裤；根据不同的温度区间从而选择

图 5.1 产品策略图示（资料来源：作者整理）策略场的细分，将目标市场选了由退休阿姨群体组成的和由城市白领群体组成的以健身骑行为目的细分市对应的具有基本功能的形式产品策略如下：


本文编号：3376389