爱奇艺会员制营销问题优化研究

发布时间：2021-09-06 12:51

　　互联网行业迅猛发展,大众对娱乐产品的需求也进入激增模式,视频行业也随之蓬勃发展。视频行业经历了十几年的厮杀,已经进入到了后竞争时代。自2016年各视频企业开始大力发展会员业务。用户付费习惯已经养成,并给视频行业的营收结构带来了巨大的变化。根据《2016年Q4中国移动付费视频用户白皮书1》发布,截止至2017年付费占营收结构的24.5%,已经成为视频行业的第二大收入来源。预计2019年,用户付费将占比38.4%。而会员制服务也是视频付费业务中最核心的模块。鉴于会员制营销在视频行业已经具有相当规模,本文将分析研究会员制营销问题,并通过分析设计出优化方案。本文首先厘清会员制营销的概念,以及发展进程和未来的发展趋势。其次,本文将分析视频行业会员制业务的外部环境分析与行业发展现状。并会进一步对公司及其业务进行分析,其中包括产品分析、市场分析、竞品分析,从而对该公司会员制营销存在的问题进行分析。最终本文将会得出进行会员制营销的优化方案,方案会以多个维度展开,进行优化现有业务。分别是从4Ps理论等多维度优化现有会员制业务。文章中引用了,艾瑞网,中国互联网数据平台,爱奇艺大脑等多家数据平台的公开报告中... 

【文章来源】：北京交通大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：75 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１．１技术路线??Ｐａｔｔｅｒｎ?１．１?Ｔｅｃｈｎｉｃａｌ?ｒｏａｄｍａｐ??

图１．２文章结构图??Ｐａｔｔｅｒｎ?１．２?Ｓｔｒｕｃｔｕｒｅ?ｏｆ?ｔｈｅ?ｐａｐｅｒ??

北京交通大学硕士专业学位论文?３爱奇艺公司宏观环境与行业分析??腾讯视频和爱奇艺视频两家企业的２０１６年１１月活跃用户数差距很小，分别是??２０５３４．８，万人和２０４１２．６万人。２０１６年１１月移动视频应用活跃用户规模如ｔｏｐｌＯ如??下图所示：??

【参考文献】：
期刊论文
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[4]网络视频传输关键技术[J]. 杨彩媛.  科技展望. 2017(24)
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[6]大数据背景下视频网站的付费模式——以爱奇艺为例[J]. 曹新伟.  青年记者. 2017(05)
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硕士论文
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[3]Z公司会员制营销策略研究[D]. 孔颜.东华大学 2016
[4]互联网视频付费业务发展战略的研究[D]. 张莉.天津大学 2016
[5]M汽车公司会员制营销模式研究[D]. 王芸.云南大学 2013
[6]我国网络视频产业链研究[D]. 刘超.中南大学 2013
[7]中国视频网站的发展分析[D]. 慎玥.上海师范大学 2012
[8]传播学视角下的会员制营销研究[D]. 吴薇.苏州大学 2010



本文编号：3387494