华为高端智能手机市场营销策略研究

发布时间：2021-09-13 18:53

　　华为终端公司从手机定制战略转向自主品牌战略后,推出定位商务人群的Mate系列产品和定位时尚人群的P系列产品,使华为的手机产品成功进入国内高端智能手机市场。根据华为公司提供的第三方调研数据显示,2016年国内高端智能手机市场苹果公司的份额为83%,华为公司的份额为10%,三星公司的份额为5%,其它2%市场份额被欧珀公司等占据。另外,根据华为公司2016年年报显示,手机业务的销售收入增长40%以上,但是企业利润率却在下降。基于上述背景本文对华为高端智能手机的市场营销策略进行研究,利用PEST分析模型对华为公司所处的行业外部环境进行分析,提出国内智能手机市场处在消费升级的阶段。利用“五力模型”分析华为公司的企业竞争战略,并运用4Ps营销理论分析其主要竞争对苹果、三星和欧珀公司的市场营销策略,对优化华为公司的营销策略提供借鉴。本文运用4Ps营销理论对华为高端智能手机的营销策略现状进行分析,使用SWOT分析模型对华为的企业战略现状进行分析,指出华为公司的优势和劣势以及企业发展的机会和威胁。通过分析华为高端智能手机营销策略存在的问题,基于4Ps营销理论提出华为公司要优化产品定位、品牌合作、渠道关系... 

【文章来源】：华东理工大学上海市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图２．１市场营销组合模式核心要素图??Ｆｉｇ．２，１?Ｃｏｒｅ?Ｅｌｅｍｅｎｔｓ?ｏｆ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｍｉｘ?Ｍｏｄｅｌ??２．?１．２?４Ｐｓ营销理论－产品策略??伟大企业的核心是伟大的?

图２．?２产品的五个层次??Ｆｉｇ．２．２?Ｆｉｖｅ?Ｌｅｖｅｌｓ?ｏｌ＇Ｔｈｅ?Ｐｒｏｄｕｃｔ??每个企业的产品都会在这五个层次之中竞争，根据营销环境的不同产品所侧重的层??

图２．?３塑造产品品牌资产的整合营销传播??

【参考文献】：
期刊论文
[1]三星与华为在中国市场手机营销策略的比较[J]. 罗佳丽.  经营管理者. 2016(03)
[2]苹果手机的营销渠道和营销模式研究[J]. 姜晓琳,秦臻,何丹.  中国市场. 2014(43)
[3]三星与苹果公司在中国市场的营销策略比较研究——以手机产品为例[J]. 刘允,史亚蕾.  经营管理者. 2013(01)
[4]华为终端的未来之路[J]. 启言.  互联网周刊. 2011(22)
[5]4Ps营销组合理论的演进及争论解析[J]. 孟慧霞.  山西大学学报(哲学社会科学版). 2009(04)

硕士论文
[1]基于FD模式三星公司手机在中国市场的渠道变革研究[D]. 赵毅.青岛科技大学 2016
[2]魅族手机市场营销策略研究[D]. 朱祺.兰州大学 2016
[3]大数据背景下的小米手机营销策略研究[D]. 陆瑶.江苏大学 2016
[4]三星手机中国市场营销策略优化研究[D]. 徐照生.浙江工业大学 2015
[5]基于社交大数据的智能手机市场营销研究[D]. 潘治山.重庆大学 2015
[6]TN公司宝石手机市场营销策略研究[D]. 林圣.云南财经大学 2015
[7]NMG公司P8青春版手机市场营销策略研究[D]. 朱永旭.内蒙古大学 2015
[8]华为公司智能手机网络营销策略研究[D]. 曹香东.中国地质大学(北京) 2015
[9]影视广告拍摄与前期创作的相互关系[D]. 曹天怡.哈尔滨师范大学 2015
[10]基于市场细分理论的苹果手机在华营销策略研究[D]. 仇婧.大连海事大学 2015



本文编号：3395161