基于4C理论的樊登读书内蒙古市场营销策略研究

发布时间：2021-09-29 01:43

　　近年来,互联网及移动应用飞速迭代、普及,生活节奏逐渐加快,人们对时间的碎片化需求逐渐增强,随着生活水平不断提高,对精神满足的需求超过物质需求,并在国家政策全面支持全民阅读的背景环境下,移动阅读类产品应运而生并快速发展。樊登读书除具备移动阅读产品属性外,它的线下书店及特色讲座能够满足群众的社群交流需求,它是全民阅读推广活动的践行者和先行者。2013年创办,截止2018年11月底,付费会员突破一千万人。这足以证明了在互联网时代,IP营销会带来指数级上升。本文将樊登读书作为研究对象,并分析内蒙古市场经济欠发达、人口分散、语言限制、东西部差异明显等特点,并结合问卷调查及访谈获取相关数据,主要研究内蒙古市场樊登读书营销策略,通过对比同类型竞品,分析樊登读书的营销策略,发现其便利性方面等同于其他同类产品,其优势在于线上线下融合渠道拓展,无疑会全方位的圈住用户。然而樊登读书从开始即锁定中产阶级以上的客户群,缴纳一年365元的会员费让暂未完全接受知识付费的内蒙古地区人群望而却步。通过对发展历程及策略等方面的研究,基于4C理论的客户需求、成本、便利性、沟通四个方面提出移动阅读整体发展的建议,得出提升用户... 

【文章来源】：内蒙古大学内蒙古自治区 211工程院校

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

应用市场电子书、新闻、动漫、有声读物、体育截图

图 3-3 同类形势产品截图争牌有蜻蜓 FM、氧气听书、懒人听书、要，樊登可以依托个人品牌树立企业、线上转发等形式。喜马拉雅听 AP小于 30 分钟，把长内容拆解成独立立音频即可讲解一项内容。具体竞争争新的合作模式，包含书店+咖啡店、咖啡+读书活动新型模式，以及内蒙古。本土竞争蒙作为主持人，发起“雷蒙读书会”

图 3-4 APP 类型与年龄进行交叉分析图获取有声读物的途径随年龄差距有很大的变化，16-25 岁人群，主要依靠索，这个年龄段人群大多处于在校期间或刚毕业，生活行为较为自我，对知处于完全自信的状态；26 岁以上人群主要依托亲友介绍，因为这部分人步入职场，组建家庭，身边有稳定的朋友圈，自行搜索比例随年龄增长而网页推送也有一定的占比，其中 16 岁以下及 46-60 岁人群占比较大（图 3-别交叉分析发现，52.27%的男性会通过自行搜索获取有声读物 APP，47.0


本文编号：3412956