辽源移动公司营销战略研究

发布时间：2021-09-29 12:41

　　随着移动互联网的出现,大众对移动互联网的需求迅速增长。当前运营商通过网络技术的发展不断优化移动互联网的体验,促使了手持移动终端的移动性、易操作性和速度大幅提升。手机互联网体验已经成为现代生活中非常重要的一部分,这表明新一代移动通信技术正在获得消费者的认可。国民经济的发展,智能手机的普及,消费者态度的变化,这些都为通信业务的多样化发展提供了广阔的空间。而在当前主流的4G时代,运营商如何面对更趋饱和的新增市场适应消费者的需求,如何面对日新月异的技术突破适应时代的发展,这是摆在各地运营商面前的一个难题。本文以辽源移动公司为例,共分六个部分详细探讨了新时期企业营销战略的分析、制定方法。第一部分为绪论,阐述本论文研究营销战略进行对企业未来发展的重要指导意义,并介绍国内外的研究理论。第二部分为辽源移动公司目标用户群等自身发展现状的分析。第三部分运用三种理论方法分析企业所面对的外部发展环境。第四部分运用SWOT分析法,根据自身条件及外部环境来确定公司的优势,劣势,机会和威胁,由此得出公司相关的营销策略方向。第五部分是基于辽源移动公司SWOT分析,确定辽源移动公司的营销战略目标方向,形成企业营销战略方... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

SWOT分析

分析模型以其作者命名。这种分析手法是迈克尔·波特(0 年代初首次提出，一经发表就影响了全球各大中小企业的力模型分析法独有的优势在于其在竞争战略分析上的应用的竞争环境进行准确分析。分别是：供应商议价能力、购买者议价能力、潜在竞争者进力、行业内竞争者的竞争能力。通过对五种力量不同变化利润潜力的影响程度。方法将大量不同的因素归结为五类互不干涉的因素，并将型中。（如图 1.3）

图 3.1 辽源移动市场份额由图可知，辽源移动通信市场份额当地占比 65.58%，新增客户市场份额59.56%，流量份额达到 53.1%，辽源移动通信相比辽源电信和联通，市场份额仍占据优势。中国移动是个人用户主要选择的运营商，具有较好的品牌效应，这种品牌效应有利于帮助移动有效地扩展到家庭用户及群体用户。辽源移动 2018 年家宽市场份额到达 28.25%。推广咪咕产品、彩铃等增收型数据业务，完成应用及信息服务收入近两千万元。

【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网时代企业营销策略分析[J]. 陈莹.  智库时代. 2018(32)
[2]移动通信企业营销策略分析[J]. 卞丽萍.  现代营销(下旬刊). 2017(09)
[3]互联网背景下企业市场营销的创新[J]. 华进.  中外企业家. 2017(24)
[4]中国移动:发挥4G优势 助力“互联网+”[J].   通信企业管理. 2015(12)
[5]中国移动4G营销策略研究[J]. 罗菊.  信息通信. 2015(05)
[6]如何实现企业市场营销战略的创新[J]. 许宁.  现代营销(学苑版). 2013(04)
[7]互联网广告策略分析[J]. 徐先海.  现代商业. 2007(04)
[8]互联网影响下企业营销策略研究[J]. 罗刚,尹小勇.  消费导刊. 2006(11)
[9]谈企业营销战略的创新[J]. 赵长江.  天中学刊. 2001(03)

硕士论文
[1]大数据背景下中国电信行业的用户细分[D]. 关彤.天津财经大学 2017
[2]吉林移动4G市场营销策略研究[D]. 任晓一.吉林大学 2016
[3]中国移动4G项目实施的营销战略研究[D]. 郑振挺.华侨大学 2015



本文编号：3413724