华人明星潮牌的营销推广探究 ——以大陆市场为例

发布时间：2021-10-13 22:25

　　全球华人数量占据全球总人口的五分之一,华人经济在全球范围内的影响力越来越不容忽视。随着消费升级和个性化消费的推动,明星潮牌在这样一个经济环境下显得尤为突出,加上品牌本身自带明星主理人的粉丝流量,前景似乎非常可观。但是同时,品牌运营和推广对于明星主理人同样是一个巨大的考验。本文通过总结对比华人明星潮牌的现状,主要对品牌在营销推广的方式进行了梳理和探究。第一章对研究背景和现状进行了总结,第二章论述了明星潮牌的发展现状,在研究发展现状的过程中发现,根据营销4P理论,明星潮牌在产品和价格上比较相似,但是在渠道和推广上有着明显的差异,故分别在第三章和第四章对明星潮牌的渠道和推广进行了深入的调研,并在第五章进行了华人明星潮牌的推广策略展望。明星潮牌虽然有其特殊的基因,品牌发展不容复制,但是在品牌发展的过程中的经验,对潮牌、独立设计师品牌乃至很多其他服装品牌有很好的启示。 

【文章来源】：北京服装学院北京市

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

NPC印花T恤

keting》提出的营销 4P 理论，即 Produc（t产品）、Price（价格）、Place（渠道）、P）。明星潮牌的产品类型大多非常相近，多以印花 T 恤为主（图 1 为 NPC 价 129 元；图 2 为 CLOT 的印花 T 恤，售价 349 元），主打印花，相对于其更加弱化服装的款式、面料、版型等等，产品类型相对单一，以 CLOT 和 N相对成熟），CLOT 天猫店，在线产品分上装、下装和配件。上装包括 T 恤衬衫；下装包括长裤和短裤；配件只有方巾。NPC 淘宝店，在线产品分 T 恤夹克、外套、衬衫、外套、风衣、大衣、针织、配饰。明星潮牌的 T 恤的平-400 元（特别限量款除外，详情参考表 3），也符合调研过程中消费者对于明内心接受区间。明星潮牌的产品价格相对较低，毛利润空间相对较小，所以需要花费更多的精力来扩大销量。明星潮牌由于设计师的不同，在产品风格同，但是在整体产品类型和价格上的差异并不大。所以笔者将渠道和推广手究的部分，分在第三章和第四章，希望能对华人明星潮牌在大陆市场的营销为详尽的论述。

北京三里屯太古里（见图3）是潮男潮女的聚居地，也是明星的街拍圣地。南区建筑突出时尚活力，用色鲜艳大胆；北区建筑体现内敛奢华，简洁的钻石型建筑外观。北区多以国际奢侈品品牌和时尚品牌为主，南区汇聚了非常多的国际和国内知名潮牌，在南区和北区之间是 3.3 大厦。三里屯 3.3汇聚了众多国际名品旗舰店、独立设计师品牌、高街潮牌与前卫风格买手店。在明星潮牌入驻三里屯的 5 家（STAYREAL 已于 2016 年撤店，DEBRAND、JUICE 和 MADNESS 在三里屯太古里，NPC 在三里屯 3.3 大厦），笔者对每一个品牌进行了实地调研和走访。图 3 三里屯太古里在地理位置上，JUICE 和 NPC 在一层沿街底商（主干道），品牌曝光率更高，客流量更大。DEBRAND 在地下一层（CK Underwear 品牌的对面），但是在太古里官网的商铺位置上没有标出。MADNESS 在二层（A&F 店铺二楼出口对面）。在店铺面积上


本文编号：3435516