LT公司腾讯王卡营销策略研究

发布时间：2021-10-14 14:53

　　21世纪以来,随着电子信息产业的发展,电子数码产品制造工艺越来越发达。同时随着移动通信网络的技术进步,移动互联网经历了从3G通讯时代的普及到4G移动通讯时代的爆发式发展加。再加上大数据和云计算等软件技术和算法的进步,互联网+战略的实施,以手机为代表的接入移动互联网的智能终端逐渐成为人们日常生活中习以为常的工具。人们在工作生活中使用手机的频率越来越高,使用时间越来越多,所产生的移动数据流量费用也越来越大。而与此同时,移动通信消费者在享受着科技进步带来的方便的同时,对手机流量业务的价格与套餐设置问题愈发关注。作为为手机提供移动互联网接入服务的通信运营商,经过数次的体制改革重组,形成了 YD公司、DX公司和LT公司三足鼎立的局面。随着技术的进步,通信运营商整体行业的用户规模和营业收入也在稳固提升。与此同时,通信运营商行业内的竞争不断加大,各种手机卡套餐和促销活动不断出现,通信运营商的移动通信产品同质化问题逐渐显现。随着时间的推移,移动通信市场用户数量在经历了 3G与4G业务带动的持续增长之后,现在的发展进入了一个相对平稳的时期。在经过3G与4G的业务发展激烈竞争之后,三家电信运营商市场占有率... 

【文章来源】：安徽大学安徽省 211工程院校

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    一、研究背景
    二、研究目的与意义
        (一) 研究目的
        (二) 研究意义
    三、研究思路与方法
        (一) 研究思路
        (二) 研究方法
    四、研究内容与框架
        (一) 研究内容
        (二) 研究框架
    五、研究贡献
第二章 理论基础
    一、4Ps营销组合策略
        (一) 产品策略
        (二) 价格策略
        (三) 渠道策略
        (四) 促销策略
    二、分析工具
        (一) PEST分析模型
        (二) 波特五力模型
        (三) 微观环境分析
        (四) SWOT分析法
第三章 LT公司腾讯王卡营销现状与问题分析
    一、LT公司腾讯王卡简介
        (一) LT公司市场现状
        (二) LT公司腾讯王卡发布
    二、LT公司腾讯王卡营销现状
        (一) 产品策略
        (二) 价格策略
        (三) 渠道策略
        (四) 促销策略
    三、LT公司腾讯王卡营销策略问题分析
        (一) 产品设计不合理
        (二) 价格策略不灵活
        (三) 渠道利用保守
        (四) 促销策略单一
第四章 LT公司腾讯王卡营销环境分析
    一、PEST宏观环境分析
        (一) 政治环境
        (二) 经济环境
        (三) 社会环境
        (四) 技术环境
    二、波特五力模型分析
        (一) 供应商的议价能力
        (二) 购买者的议价能力
        (三) 潜在新进入者的威胁力
        (四) 替代品的威胁力
        (五) 行业内竞争者现在的竞争能力
    三、微观环境分析
        (一) 客户需求分析
        (二) 竞争分析
        (三) 公司能力分析
    四、企业SWOT分析
        (一) 优势(Strength)
        (二) 劣势(Weakness)
        (三) 机会(Opportunities)
        (四) 威胁( Threats)
第五章 LT公司腾讯王卡营销策略改进建议与实施保障
    一、LT公司腾讯王卡营销策略改进建议
        (一) 开发更多产品
        (二) 实施差异定价
        (三) 扩大渠道影响
        (四) 实施多种促销
    二、LT公司腾讯王卡营销策略改进建议的实施保障
        (一) 组织保障
        (二) 员工保障
        (三) 财务保障
第六章 主要结论与展望
    一、主要结论
    二、未来展望
        (一) 研究不足
        (二) 研究展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]“全球最大5G试验场”新进展:3.5GHz的百兆速率覆盖能力已接近4G[J]. 鲁义轩,赵艳薇.  通信世界. 2017(09)
[2]“互联网+”统计方法研究[J]. 北京市"互联网+"统计研究课题组,郑新,孙宝文,鞠雪楠,荆文君,陈海云.  调研世界. 2017(01)
[3]顾客满意视角下消费者“痛点”研究[J]. 张世新,刘婷婷.  经济研究导刊. 2016(32)
[4]5G移动通信发展趋势与若干关键技术[J]. 徐凌泽.  数字技术与应用. 2016 (12)
[5]2020年我国居民人均收入翻番之可行性[J]. 潘文轩.  探索与争鸣. 2016(08)
[6]LTE网络演进及生命周期分析[J]. 杨芙蓉,陈杨,余扬尧.  移动通信. 2016(15)
[7]企业应对市场营销环境变化的对策分析[J]. 潘斌.  中国商论. 2016(20)
[8]供应商和客户参与对企业技术创新绩效的影响——考虑供应商和客户的议价能力[J]. 郑登攀,章丹.  技术经济. 2016(06)
[9]市场营销组合及影响因素解析[J]. 邹金兰.  商场现代化. 2016(15)
[10]中国通信设备制造业面临的挑战与机遇[J]. 林增峰.  信息与电脑(理论版). 2016(09)



本文编号：3436384