华为公司智能手机网络营销策略研究
发布时间：2021-10-22 17:18
随着中国移动互联网迅速发展以及人们上网方式的转变,中国智能手机市场已经到了快速发展的阶段。智能手机产品价格下降速度快、产品更新换代快、技术门槛低、行业竞争激烈,这使营销能力成为了企业在市场上发展致胜的重要手段。随着网络的快速发展,网络营销在智能手机市场上显示出巨大的威力。小米公司的成功,更是让网络营销深入人心。华为公司作为一家传统网络设备生产商,面对当前的市场形势也开始积极探索适合自己的网络营销策略。本文首先分析了中国智能手机市场的宏观环境和发展现状,并进一步给出当前市场几家典型智能手机厂商的网路营销现状对比,结合华为网络营销现状分析,明确了华为在中国智能手机市场上的优势、劣势、机遇和挑战。同时针对当前华为公司智能手机网络营销策略存在的问题,提供可参考的意见,希望有助于华为智能手机的发展,同时也希望能为国内其他智能手机厂商的网络营销策略提供一些借鉴。
【文章来源】：中国地质大学(北京)北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
英文摘要
第1章 绪论
1.1 研究背景、目的及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究的目的和意义
1.2 国内外的研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究的内容
1.4 研究方法和技术路线
第2章 理论基础概述
2.1 网络营销的概念及优势
2.2 网络营销的理论基础
2.3 网络营销的具体策略
第3章 手机网络营销环境及策略分析
3.1 宏观环境分析（PEST分析）
3.1.1 政治环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会文化环境
3.1.4 科学技术环境
3.1.5 PEST分析结论
3.2 国内智能手机厂商网络营销策略分析
3.2.1 国内智能手机市场分析
3.2.2 智能手机主要厂商的营销策略分析
第4章 华为智能手机网络营销现状分析
4.1 华为终端公司简介
4.2 华为智能手机网络营销策略现状
4.2.1 产品全面、注重品牌建设的产品策略
4.2.2 中低端为主、稳步拓展高端产品的价格策略
4.2.3 电商为主的渠道策略
4.2.4 积极的网络促销策略
4.3 华为智能手机的SWOT分析
4.3.1 华为智能手机网络营销的优势（Strength）
4.3.2 华为智能手机网络营销的劣势（Weakness）
4.3.3 华为智能手机网络营销的机遇（Opportunities）
4.3.4 华为智能手机网络营销的挑战（Threats）
4.3.5 华为智能手机SWOT战略分析模型
第5章 华为智能手机网络营销建议
5.1 产品策略
5.1.1 完善华为手机产品差异化策略
5.1.2 增强产品自主研发和供应链管理能力
5.1.3 减少产品种类，避免产品内部竞争
5.1.4 形成华为智能手机的品牌策略
5.2 价格策略
5.2.1 以高性价比为主的低端手机定价策略
5.2.2 以产品细分为特点的中端产品定价策略
5.2.3 铸造精品的高端产品定价策略
5.3 渠道策略
5.3.1 网络直销渠道策略
5.3.2 网络间接销渠道策略
5.4 促销策略
5.4.1 节制的饥饿营销手段
5.4.2 高度互动的微博营销策略
5.4.3 专业的网站营销
5.4.4 有自己特点的事件营销
5.4.5 更为高效的口碑营销
第6章 结论
致谢
参考文献
附录
【参考文献】：
期刊论文
[1]移动互联网营销策略初探[J]. 王水清,曹萍. 电子商务. 2012(12)
[2]论网络营销与传统营销[J]. 代文锋. 电子商务. 2010(07)
[3]我国网络营销发展策略探讨[J]. 仉建军. 商业时代. 2009(12)
硕士论文
[1]小米和联想手机网络营销模式分析与比较[D]. 陈建成.厦门大学 2014
[2]小米手机品牌营销的策略研究[D]. 凌勇明.广西大学 2014
[3]移动互联网发展背景下智能手机厂商营销策略研究[D]. 曾韬.华东理工大学 2014
本文编号：3451543
【文章来源】：中国地质大学(北京)北京市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
英文摘要
第1章 绪论
1.1 研究背景、目的及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究的目的和意义
1.2 国内外的研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究的内容
1.4 研究方法和技术路线
第2章 理论基础概述
2.1 网络营销的概念及优势
2.2 网络营销的理论基础
2.3 网络营销的具体策略
第3章 手机网络营销环境及策略分析
3.1 宏观环境分析（PEST分析）
3.1.1 政治环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会文化环境
3.1.4 科学技术环境
3.1.5 PEST分析结论
3.2 国内智能手机厂商网络营销策略分析
3.2.1 国内智能手机市场分析
3.2.2 智能手机主要厂商的营销策略分析
第4章 华为智能手机网络营销现状分析
4.1 华为终端公司简介
4.2 华为智能手机网络营销策略现状
4.2.1 产品全面、注重品牌建设的产品策略
4.2.2 中低端为主、稳步拓展高端产品的价格策略
4.2.3 电商为主的渠道策略
4.2.4 积极的网络促销策略
4.3 华为智能手机的SWOT分析
4.3.1 华为智能手机网络营销的优势（Strength）
4.3.2 华为智能手机网络营销的劣势（Weakness）
4.3.3 华为智能手机网络营销的机遇（Opportunities）
4.3.4 华为智能手机网络营销的挑战（Threats）
4.3.5 华为智能手机SWOT战略分析模型
第5章 华为智能手机网络营销建议
5.1 产品策略
5.1.1 完善华为手机产品差异化策略
5.1.2 增强产品自主研发和供应链管理能力
5.1.3 减少产品种类，避免产品内部竞争
5.1.4 形成华为智能手机的品牌策略
5.2 价格策略
5.2.1 以高性价比为主的低端手机定价策略
5.2.2 以产品细分为特点的中端产品定价策略
5.2.3 铸造精品的高端产品定价策略
5.3 渠道策略
5.3.1 网络直销渠道策略
5.3.2 网络间接销渠道策略
5.4 促销策略
5.4.1 节制的饥饿营销手段
5.4.2 高度互动的微博营销策略
5.4.3 专业的网站营销
5.4.4 有自己特点的事件营销
5.4.5 更为高效的口碑营销
第6章 结论
致谢
参考文献
附录
【参考文献】：
期刊论文
[1]移动互联网营销策略初探[J]. 王水清,曹萍. 电子商务. 2012(12)
[2]论网络营销与传统营销[J]. 代文锋. 电子商务. 2010(07)
[3]我国网络营销发展策略探讨[J]. 仉建军. 商业时代. 2009(12)
硕士论文
[1]小米和联想手机网络营销模式分析与比较[D]. 陈建成.厦门大学 2014
[2]小米手机品牌营销的策略研究[D]. 凌勇明.广西大学 2014
[3]移动互联网发展背景下智能手机厂商营销策略研究[D]. 曾韬.华东理工大学 2014
本文编号：3451543
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/3451543.html
