高供给背景下云南省大型钢铁企业营销管理对策

发布时间：2021-11-04 00:10

　　钢铁产业是我国国民经济的重要基础产业,在推进工业化、城镇化进程发挥着重要作用。十三届全国人大一次会议中,政府工作报告提出高质量发展这一概念,进而对企业也提出了高供给的要求。营销管理是企业经营管理的重要组成部分,是企业营销部门的主要职能,也是企业生存发展至关重要的因素。在这样的一个背景和条件下,做好营销管理是大型钢铁企业经营过程中的痛点和难点。文章就云南省大型钢铁企业营销管理存在的问题进行了分析,并对如何有效开展营销管理提出了相关建议。 

【文章来源】：经济师. 2020,(08)

【文章页数】：3 页

【文章目录】：
一、云南省钢铁企业面临的市场形势
    （一）历史结构分析
    （二）行业需求结构
    （三）未来情况预计
二、云南省大型钢铁企业加强营销管理的必要性
    （一）加强营销管理是企业增加利润的主要途径
    （二）加强营销管理是企业开拓市场的主要抓手
    （三）加强营销管理是企业高质量发展的必由之路
三、云南省大型钢铁企业营销管理中存在的问题
    （一）体制机制导致价格策略较为被动
    （二）对标不够导致与省外优秀企业存在一定差距
    （三）市场渠道管控松散
    （四）市场细分不到位导致产品策略无法发挥功效
四、完善营销管理的建议和对策
    （一）深化营销机制体制的改革
        1. 经营部任务分解及工作流程优化。
        2. 创新激励机制。
        3. 推进优化产品营销实行区域责任制。
    （二）实行对标管理，补齐短板
        1. 对标方式主要有两种途径：
        2. 建立“四维”标杆的全面对标管理体系。
        3.
    （三）做好营销渠道的建设
        1. 做好渠道布局。
        2. 专业人员做渠道。
        3. 引入新的贸易商和终端客户完善渠道。
    （四）提高服务质量向高供给迈进
        1. 实行一企一策。
        2. 做好企业宣传及培训工作。
        3. 打造平台，提供客户交流机会。
        4. 增强企业文化，增加品牌价值。


【参考文献】：
期刊论文
[1]探究钢铁企业营销管理的新路径[J]. 张金平.  企业科技与发展. 2019(07)
[2]集团型钢铁企业集中营销管理系统的设计与实现研究[J]. 杨丽.  现代经济信息. 2018(18)
[3]供给侧改革下某大型钢铁企业的营销策略探索[J]. 马彪.  经贸实践. 2018(16)



本文编号：3474608