吉林移动吉林市分公司流量营销策略研究

发布时间：2021-11-04 12:17

　　中国移动通信集团吉林有限公司吉林市分公司是吉林移动辖属份额仅次于长春市分公司的第二大市州分公司,年收入份额约为全省15%。公司主营号卡、终端、专线、资费类业务,不断推陈出新,并于2013年起,陆续推出无线宽带及有线宽带业务,真正实现一站式全业务服务。从2G话音时代,到4G流量时代,吉林市分公司通过线下渠道与自有渠道双管齐下,有效扩大了用户规模,提升了用户价值。截至目前,辖区内包保用户284万户,ARPU达39元。进入4G时代以来,根据用户的消费行为,通过线下渠道为能接触到的用户推广最为适合的资费,接触方式包括用户到厅到店、短信、电话等形式,同时用户可根据自身业务使用习惯,选择更换自己的流量资费。由于4G时代用户流量需求激增,这种营销方式依然效果不错。但随着近几年互联网商业模式的飞速发展,用户需求的不断提升,以及友商新型便捷线上营销手段的推出,公司线下营销事倍功半的短板昭然若揭,曾引以为傲的流量市场受到冲击,急需摆脱困境。本文主要以吉林移动吉林市分公司流量市场为研究对象。首先,对吉林移动吉林市分公司所处的宏观环境、微观环境进行系统的研究,发现环境因素对流量运营的影响,寻找优势,查改不足,... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：46 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.2 研究方法与内容
    1.3 理论基础和文献综述
第2章 吉林移动吉林市分公司流量营销现状及问题
    2.1 吉林移动吉林市分公司简介
    2.2 吉林移动吉林市分公司流量运营现状
    2.3 吉林移动吉林市分公司现存的流量营销问题分析
第3章 吉林移动吉林市分公司流量营销环境分析
    3.1 吉林移动吉林市分公司宏观环境分析
    3.2 吉林移动吉林市分公司微观环境分析
    3.3 吉林移动吉林市分公司SWOT分析
第4章 吉林移动吉林市分公司流量营销策略制定与实施
    4.1 吉林移动吉林市分公司流量资费的STP分析
    4.2 吉林移动吉林市分公司的流量营销组合策略
    4.3 吉林移动吉林市分公司的流量营销策略实施措施
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]流量+内容双驱动 中国移动上半年收入增长5.5%[J]. 舒文琼.  通信世界. 2018(22)
[2]4P与4C营销理论的比较研究[J]. 尹坤,李欣.  淮海工学院学报(人文社会科学版). 2015(02)
[3]探讨移动通信企业营销渠道管理[J]. 陈洁.  现代经济信息. 2014(14)
[4]基于7Ps理论的健身俱乐部高校营销策略分析[J]. 毛德成.  赤峰学院学报(自然科学版). 2013(23)
[5]品牌即媒体 当纸媒倒闭,广告主却在成立内容“公司”[J]. 谢园,沈瀛,李欣.  成功营销. 2013(10)
[6]我国银发市场的5P营销组合探究——基于SWOT分析[J]. 杨帅.  商场现代化. 2013(28)
[7]移动通信企业营销渠道网络规划与管理研究[J]. 刘钰麒.  黑龙江科技信息. 2013(23)
[8]增值业务赢未来——淮安移动着力拓展增值业务[J]. 孙小和,张洪洁.  江苏通信. 2011(05)
[9]关于互联网时代的企业产品营销研究[J]. 于晓波.  中国商贸. 2011(09)
[10]STP战略应用分析实例[J]. 张湘湘,程宗钰.  全国商情(理论研究). 2011(04)



本文编号：3475710