A银行内蒙古分行私人银行业务营销策略研究
发布时间：2021-11-06 09:12
私人银行业务是一项常青藤业务,在危机中萌芽,在发展中壮大,历经数百年屹立不倒。在中国,随着经济的稳步增长和财富的迅速积累,大资管时代正拉开帷幕。相比欧美国家,我国高端私人银行财富管理市场尚处于新兴阶段,发展时间较短。目前,商业银行的私人银行业务在整个私人银行市场中占据了主导地位。根据贝恩咨询研究表明,2018年末我国可投资资产1千万元人民币以上的高净值人士可达187万人,可投资资产规模超过58万亿。到2020年,预计中国高净值家庭数量可能达到335万户,拥有2000万美元以上资产的高净值家庭约10.65万户。中国私人财富市场持续释放着可观的增长潜力和巨大市场价值。中国经济目前处于新常态发展形式,经济结构从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并举的深度调整,增长速度从10%左右的高速增长转型到7%左右的中高速增长,经济发展动力从传统增长点转向新的增长点,经济发展方式也发生了变化,从规模速度粗放型转向质量集约型增长,我国经济将向分工更复杂、形态更高级、结构更合理的阶段演化。商业银行是否能顺应经济发展趋势,积极做出调整和转型是未来能否长远发展的关键,而私人银行业务是商业银行转型发展的重要抓手业...
【文章来源】： 内蒙古财经大学内蒙古自治区
【文章页数】：52 页
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 简要评价
1.3 研究内容及方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第二章 基本概念及理论基础
2.1 私人银行业务的概念及特点
2.1.1 私人银行业务的定义
2.1.2 私人银行业务的服务对象
2.1.3 私人银行业务的主要产品和服务
2.1.4 私人银行业务的特点
2.2 理论基础
2.2.1 STP战略理论
2.2.2 7Ps营销理论
2.2.3 4Cs营销理论
2.2.4 客户关系管理理论
第三章 A银行私人银行业务营销环境分析
3.1 A银行私人银行业务宏观环境分析
3.1.1 政治法律环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会文化环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 A银行私人银行业务微观环境分析
3.2.1 A银行私人银行业务发展情况分析
3.2.2 国内私人银行业务竞争者分析
3.3 A银行内蒙古分行发展私人银行业务SWOT分析
3.3.1 开展私人银行业务的优势(S)
3.3.2 开展私人银行业务的劣势(W)
3.3.3 开展私人银行业务的机会(O)
3.3.4 开展私人银行业务的威胁(T)
第四章 A银行内蒙古分行私人银行业务营销现状及问题
4.1 A银行内蒙古分行私人银行业务的营销现状
4.1.1 同业发展情况
4.1.2 客户发展情况
4.1.3 产品发展情况
4.2 A银行私人银行业务营销面临的问题
4.2.1 产品创新能力不足
4.2.2 产品定价市场化程度低
4.2.3 促销方式亟待更新
4.2.4 缺乏现代化分销方式
4.2.5 从业人员专业知识缺乏
4.2.6 服务流程不够细致
第五章 A银行私人银行业务营销策略改进建议
5.1 丰富产品种类
5.2 提高产品收益率
5.3 丰富宣传促销手段
5.4 完善立体化渠道管理模式
5.5 完善人才队伍建设
5.6 优化服务流程
第六章 A银行营销策略改进的实施保障
6.1 组建专业团队
6.1.1 财富顾问专业团队
6.1.2 投资顾问专业团队
6.1.3 风险控制专业团队
6.1.4 增值服务专业团队
6.2 建立专项制度
6.2.1 服务制度
6.2.2 运营制度
6.2.3 风控制度
6.2.4 交易制度
第七章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]银行资产管理业务发展趋向 [J]. 楼文龙. 中国金融. 2014(20)
[2]私人银行业务资产配置研究 [J]. 董颖佳. 当代经济. 2014(18)
[3]我国私人银行的发展现状、问题及对策 [J]. 徐晔. 经营管理者. 2014(26)
[4]我国中外资银行私人银行业务的比较分析及启示 [J]. 张音. 区域金融研究. 2014(09)
[5]我国私人银行业务发展浅析 [J]. 袁理. 中国信用卡. 2014(09)
[6]利率市场化背景下私人银行业务发展的机遇与挑战 [J]. 马牧. 时代金融. 2014(24)
[7]私人财富管理研究述评与展望 [J]. 李君平. 外国经济与管理. 2014(08)
[8]我国商业银行私人银行业务发展现状及存在问题 [J]. 李彦. 商场现代化. 2014(19)
[9]破局:国有商业银行私人银行业务 [J]. 赵文明,杨林. 金融博览(财富). 2014(06)
[10]中国私人银行现状浅析及展望 [J]. 林业新. 现代经济信息. 2014(11)
硕士论文
[1]我国商业银行私人银行业务发展研究[D]. 余蕾.首都经济贸易大学 2014
[2]我国私人银行业务发展的影响因素分析[D]. 赵琨.云南财经大学 2013
本文编号：3479564
【文章来源】： 内蒙古财经大学内蒙古自治区
【文章页数】：52 页
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 简要评价
1.3 研究内容及方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第二章 基本概念及理论基础
2.1 私人银行业务的概念及特点
2.1.1 私人银行业务的定义
2.1.2 私人银行业务的服务对象
2.1.3 私人银行业务的主要产品和服务
2.1.4 私人银行业务的特点
2.2 理论基础
2.2.1 STP战略理论
2.2.2 7Ps营销理论
2.2.3 4Cs营销理论
2.2.4 客户关系管理理论
第三章 A银行私人银行业务营销环境分析
3.1 A银行私人银行业务宏观环境分析
3.1.1 政治法律环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会文化环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 A银行私人银行业务微观环境分析
3.2.1 A银行私人银行业务发展情况分析
3.2.2 国内私人银行业务竞争者分析
3.3 A银行内蒙古分行发展私人银行业务SWOT分析
3.3.1 开展私人银行业务的优势(S)
3.3.2 开展私人银行业务的劣势(W)
3.3.3 开展私人银行业务的机会(O)
3.3.4 开展私人银行业务的威胁(T)
第四章 A银行内蒙古分行私人银行业务营销现状及问题
4.1 A银行内蒙古分行私人银行业务的营销现状
4.1.1 同业发展情况
4.1.2 客户发展情况
4.1.3 产品发展情况
4.2 A银行私人银行业务营销面临的问题
4.2.1 产品创新能力不足
4.2.2 产品定价市场化程度低
4.2.3 促销方式亟待更新
4.2.4 缺乏现代化分销方式
4.2.5 从业人员专业知识缺乏
4.2.6 服务流程不够细致
第五章 A银行私人银行业务营销策略改进建议
5.1 丰富产品种类
5.2 提高产品收益率
5.3 丰富宣传促销手段
5.4 完善立体化渠道管理模式
5.5 完善人才队伍建设
5.6 优化服务流程
第六章 A银行营销策略改进的实施保障
6.1 组建专业团队
6.1.1 财富顾问专业团队
6.1.2 投资顾问专业团队
6.1.3 风险控制专业团队
6.1.4 增值服务专业团队
6.2 建立专项制度
6.2.1 服务制度
6.2.2 运营制度
6.2.3 风控制度
6.2.4 交易制度
第七章 结论与展望
7.1 结论
7.2 展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]银行资产管理业务发展趋向 [J]. 楼文龙. 中国金融. 2014(20)
[2]私人银行业务资产配置研究 [J]. 董颖佳. 当代经济. 2014(18)
[3]我国私人银行的发展现状、问题及对策 [J]. 徐晔. 经营管理者. 2014(26)
[4]我国中外资银行私人银行业务的比较分析及启示 [J]. 张音. 区域金融研究. 2014(09)
[5]我国私人银行业务发展浅析 [J]. 袁理. 中国信用卡. 2014(09)
[6]利率市场化背景下私人银行业务发展的机遇与挑战 [J]. 马牧. 时代金融. 2014(24)
[7]私人财富管理研究述评与展望 [J]. 李君平. 外国经济与管理. 2014(08)
[8]我国商业银行私人银行业务发展现状及存在问题 [J]. 李彦. 商场现代化. 2014(19)
[9]破局:国有商业银行私人银行业务 [J]. 赵文明,杨林. 金融博览(财富). 2014(06)
[10]中国私人银行现状浅析及展望 [J]. 林业新. 现代经济信息. 2014(11)
硕士论文
[1]我国商业银行私人银行业务发展研究[D]. 余蕾.首都经济贸易大学 2014
[2]我国私人银行业务发展的影响因素分析[D]. 赵琨.云南财经大学 2013
本文编号：3479564
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/yingxiaoguanlilunwen/3479564.html
