中国电信北京分公司数据业务营销策略优化研究

发布时间：2021-11-18 20:26

　　电信运营企业的传统业务发展,呈现减缓或者急剧下滑的趋势,同时,数据业务的产品品种不断丰富,增长趋势日益明显。移动互联网应用的纵深发展将进一步推动电信运营企业数据业务的规模扩张,论文根据中国电信北京分公司的发展实情和趋势,本文分析中国电信北京分公司面临的营销机会与STP战略,运用最优的营销组合,为中国电信北京分公司不辱使命提供发展战略选择及营销策略路径。首先,论文在相关理论基础上,分析了中国电信北京分公司数据业务营销策略的现状与问题,中国电信北京分公司数据业务的现状包括了数据业务的市场定位、数据业务的发展概况、数据业务收入、三类数据业务构成等四个方面。同时,论文分析了公司数据业务营销策略的问题,总结为外部营销环境的变化、营销决策与营销资源的冲突、营销转型力度不强、传统渠道包袱较重等四个方面。其次,论文提出了中国电信北京分公司数据业务营销策略的优化设计。围绕中国电信北京分公司数据业务STP战略,进一步阐述了营销策略优化改进的四个方面,包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略。本文提出,在制定产品策略是要确定核心品牌产品,在制定产品组合方案的同时确保产品质量,打造产品核心竞争力。渠道策略的... 

【文章来源】：内蒙古财经大学内蒙古自治区

【文章页数】：46 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

017年中国电信北京分公司实体门店渠道销量

4）规范职位晋升制度个员工在进入到公司后都希望能够得到技能上的成长和职位上的提升电信要对晋升制度做规范化处理，改变传统的、落后的公司选拔和用助员工进行职业规划，从而形成好的员工晋升和技能储备制度。5）加强员工绩效考核，形成考核规范制度司首先应该避免人力资源部随意考核的现象的发生，同时要将平时的结合到一起，调动员工的积极性。全科学有效的营销决策机制业生产的产品进行有效的市场营销的关键是策略的科学和有效。正因销决策体系被发明创造，其主要的组成部分都在企业的内部中，与多融合交换。数据库的作用是相隔一定的时期对所有的数据进行抽取和库处理的数据，才能最终进入到数据库，他们是企业的数据分析的基础2 所示：

【参考文献】：
期刊论文
[1]中国联通“光宽带+”推动业务再升级[J]. 汪建.  中国电信业. 2017(04)
[2]运营商如何造梦大数据[J]. 顾嘉.  中国电信业. 2017(04)
[3]再谈家庭宽带市场发展模式[J]. 杨晋利.  通信企业管理. 2017(02)
[4]基于大数据挖掘的终端换机模型[J]. 王雪琼,熊珺洁,姚晓辉.  电信科学. 2016(12)
[5]新经济、新动能下运营商新收入策略[J]. 陈科帆,周洪成.  中国电信业. 2016(11)
[6]电信业转型需借力“媒体融合”[J]. 周天竞.  中国电信业. 2016(10)
[7]智慧校园移动端一站式服务平台设计与实现[J]. 许晓东,黄宏晖,任妍.  数据通信. 2016(04)
[8]4G时代移动业务资费及营销趋势[J]. 奚晓音.  通信企业管理. 2016(06)
[9]产业互联网:运营商发展的新机遇[J]. 王艳,齐飞,任思颖.  通信企业管理. 2016(03)
[10]流量时代国际运营商套餐策略分析[J]. 王强,周燕,梁张华.  世界电信. 2016(01)



本文编号：3503561