TB公司接地产品营销策略优化

发布时间：2021-11-20 20:58

　　目前,我国大部分的电力行业企业和工矿企业普遍采用钢材或镀锌钢作为接地网材料。从实际使用情况来看,以钢材为主材料的接地系统缺陷比较明显,钢材接地网平均寿命一般在5-7年内,而新型镀铜钢接地材料在防腐方面性能优异,可以确保其50年以上的服务寿命。伴随着中国经济的迅猛发展,国内电力行业企业逐渐开始接受并使用新型接地材料,然而,生产新型镀铜钢接地材料的相关接地企业在整个接地行业内的市场份额占有率不大,新型接地材料厂家仍需要在接地行业加大新型接地材料的宣传和营销,加快占领传统钢材接地材料市场。TB公司是世界领先的电气、电力产品及设备的设计者和制造商,是首家进入中国防雷接地市场的外资企业,从1998年进入中国市场以来,其接地产品成功地使用在全国上百个重点电力工程项目上。然而TB公司因为其自身不当的产品营销策略,错失了中国经济高速发展期带来接地业务快速增长这一良好机遇,公司接地产品业务甚至不增反降。本文分析了TB公司现有的营销状况,对其营销模式的演变过程进行阐述,另外以传统4P营销理论为理论核心,围绕TB公司在营销组织架构、产品质量、价格、渠道、促销以及服务等方面存在的问题进行分析研究。同时,综合分... 

【文章来源】：东华大学上海市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：80 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

技术路线图

TB公司接地产品营销组织架构图

通过制定更加合理的促销政策来激励代理商。根据问卷，关于年度订单金额，共收到 60 份调查结果，受访客户的年度订单金额分布如下表 4-4 所示。表4-4受访客户接地产品年度订单额 万~3 万 3 万~10 万 10 万~50 万 50 万~200 万 200 万0 家 3 家 18 家 28 家 10 从接地产品订单金额占比来看，年采购额 1 万~3 万的客户占比 1.6~10 万的客户占比 5%，10 万~50 万的的客户占比 30%，50 万~200占比 46.67%，200 万以上的客户占比 16.67%。另外，从客户采购频率来看，每月采购 1～2 次的客户有 16 家，每 1～2 次的客户有 9 家，每年采购 1～2 次的客户有 6 家，采购周期客户有 29 家，每周均采购的客户完全没有，下图 4-1 为受访接地用期图。

【参考文献】：
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本文编号：3508089