HHLQ公司市政施工业务整合营销策略研究
发布时间：2021-11-28 03:19
改革开放之后,建筑业在我国迅速发展,已逐步成为国民经济的重要支柱。特别是国家在2008年推出的4万亿巨额投资,极大推动了公路、铁路、房地产等基础设施建设,建筑业进入高速增长阶段,2009年以来,建筑业对GDP的贡献率始终稳定在6%以上。近年来,随着世界经济下行压力加大,以及我国产业结构优化升级和去产能工作的深入推进,建筑业整体增长出现放缓趋势,市场竞争更为激烈。然而,市政行业作为建筑业的一个分支,在建筑业增长拐点隐现的大背景下,得益于我国城镇化和城市发展双重驱动,其社会需求不降反增,成为建筑业的一枝独秀。HHLQ公司是一家以市政施工为主业的市属国有企业,正处于快速发展时期。本文以HHLQ公司为研究对象,结合整合营销理论,通过采用文献研究法、访谈调研法和对比分析法,对HHLQ公司市政施工主业拓展外地市场的营销策略进行研究。本文首先结合HHLQ公司发展历程对其营销现状、存在的问题,以及问题产生的原因进行了分析,指出营销存在的主要问题在于内外资源未能有效整合、外地市场份额偏低、外地市场经营独立性较差和子分公司对外地市场拓展主动性不足,其原因既有机制方面也有理念、文化、人才等方面。随后利用SW...
【文章来源】：山东大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：85 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 导论
1.1 选题的背景及意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 选题意义
1.2 研究思路和方法
1.2.1 研究思路
1.2.2 研究方法
1.3 研究框架和重点
1.4 论文的创新点
第2章 文献综述
2.1 概念界定
2.1.1 市政建设
2.1.2 整合营销
2.2 整合营销研究综述
2.2.1 国外学者关于整合营销的研究
2.2.2 国内学者关于整合营销的研究
2.2.3 关于整合营销的应用研究
2.3 市政建设市场营销研究综述
第3章 HHLQ公司营销现状及问题分析
3.1 HHLQ公司发展历程
3.1.1 HHLQ公司历史沿革
3.1.2 HHLQ公司基本情况
3.2 HHLQ公司营销现状分析
3.2.1 主营业务
3.2.2 目标市场
3.2.3 市场定位
3.2.4 营销策略
3.3 HHLQ公司营销工作存在的问题及成因分析
3.3.1 HHLQ公司营销工作存在的问题
3.3.2 HHLQ营销工作问题形成的成因
第4章 HHLQ公司营销环境分析
4.1 HHLQ公司的外部环境分析
4.1.1 国内市政建设行业总体环境分析
4.1.2 山东省内市政建设行业总体环境分析
4.1.3 山东省外市政建设行业总体环境分析
4.2 HHLQ公司的内部资源和能力分析
4.2.1 HHLQ公司的内部资源分析
4.2.2 HHLQ公司的能力分析
4.3 HHLQ公司的SWOT分析
4.3.1 HHLQ公司的优势分析
4.3.2 HHLQ公司的劣势分析
4.3.3 HHLQ公司的机会分析
4.3.4 HHLQ公司的威胁分析
4.4 结论
第5章 HHLQ公司整合营销策略设计
5.1 以精品工程为目标实施产品整合
5.1.1 强化工程质量管控
5.1.2 做好安全文明、绿色低碳施工
5.1.3 加强成本控制
5.2 以企业文化为依托实施品牌整合
5.2.1 明确品牌定位
5.2.2 完善CIS系统
5.2.3 优选传播渠道
5.3 以竞争导向为基础实施价格整合
5.3.1 准确掌握报价影响因素
5.3.2 充分做好报价准备工作
5.3.3 灵活制定投标报价策略
5.4 以关系经营为主轴实施资源整合
5.4.1 客户关系
5.4.2 政府机构、社会组织关系
5.4.3 竞争者关系
5.4.4 供应商关系
5.4.5 配属单位关系
5.4.6 股东和员工关系
5.5 以结构优化为导向实施组织整合
5.5.1 优化机构设置和管控职能
5.5.2 整合子分公司主攻市场和经营能力
5.5.3 完善相应配套机制
5.6 以效率提升为目的实施团队整合
5.6.1 优化团队成员组合
5.6.2 明确团队工作目标
5.6.3 给予团队充分授权
5.6.4 完善团队协作机制
第6章 HHLQ公司整合营销策略的实施保障
6.1 统一领导保障
6.2 资质提升保障
6.2.1 完善资质建设战略规划
6.2.2 积极推进市政特级资质升级
6.2.3 加快补齐设计资质短板
6.3 信息技术保障
6.3.1 加快推进ERP系统建设
6.3.2 积极推进CRM系统建设
6.3.3 大力推广BIM技术应用
6.4 人力资源保障
6.4.1 加大人才外引内培力度
6.4.2 完善人才培训体系
6.4.3 健全人才激励机制
6.5 财务资金保障
6.5.1 推行全面预算管理
6.5.2 加强应收账款管理
6.5.3 强化资本运作和融资能力
第7章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究的局限性
7.3 研究展望
参考文献
致谢
学位论文评阅及答辩情况表
本文编号：3523597
【文章来源】：山东大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：85 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 导论
1.1 选题的背景及意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 选题意义
1.2 研究思路和方法
1.2.1 研究思路
1.2.2 研究方法
1.3 研究框架和重点
1.4 论文的创新点
第2章 文献综述
2.1 概念界定
2.1.1 市政建设
2.1.2 整合营销
2.2 整合营销研究综述
2.2.1 国外学者关于整合营销的研究
2.2.2 国内学者关于整合营销的研究
2.2.3 关于整合营销的应用研究
2.3 市政建设市场营销研究综述
第3章 HHLQ公司营销现状及问题分析
3.1 HHLQ公司发展历程
3.1.1 HHLQ公司历史沿革
3.1.2 HHLQ公司基本情况
3.2 HHLQ公司营销现状分析
3.2.1 主营业务
3.2.2 目标市场
3.2.3 市场定位
3.2.4 营销策略
3.3 HHLQ公司营销工作存在的问题及成因分析
3.3.1 HHLQ公司营销工作存在的问题
3.3.2 HHLQ营销工作问题形成的成因
第4章 HHLQ公司营销环境分析
4.1 HHLQ公司的外部环境分析
4.1.1 国内市政建设行业总体环境分析
4.1.2 山东省内市政建设行业总体环境分析
4.1.3 山东省外市政建设行业总体环境分析
4.2 HHLQ公司的内部资源和能力分析
4.2.1 HHLQ公司的内部资源分析
4.2.2 HHLQ公司的能力分析
4.3 HHLQ公司的SWOT分析
4.3.1 HHLQ公司的优势分析
4.3.2 HHLQ公司的劣势分析
4.3.3 HHLQ公司的机会分析
4.3.4 HHLQ公司的威胁分析
4.4 结论
第5章 HHLQ公司整合营销策略设计
5.1 以精品工程为目标实施产品整合
5.1.1 强化工程质量管控
5.1.2 做好安全文明、绿色低碳施工
5.1.3 加强成本控制
5.2 以企业文化为依托实施品牌整合
5.2.1 明确品牌定位
5.2.2 完善CIS系统
5.2.3 优选传播渠道
5.3 以竞争导向为基础实施价格整合
5.3.1 准确掌握报价影响因素
5.3.2 充分做好报价准备工作
5.3.3 灵活制定投标报价策略
5.4 以关系经营为主轴实施资源整合
5.4.1 客户关系
5.4.2 政府机构、社会组织关系
5.4.3 竞争者关系
5.4.4 供应商关系
5.4.5 配属单位关系
5.4.6 股东和员工关系
5.5 以结构优化为导向实施组织整合
5.5.1 优化机构设置和管控职能
5.5.2 整合子分公司主攻市场和经营能力
5.5.3 完善相应配套机制
5.6 以效率提升为目的实施团队整合
5.6.1 优化团队成员组合
5.6.2 明确团队工作目标
5.6.3 给予团队充分授权
5.6.4 完善团队协作机制
第6章 HHLQ公司整合营销策略的实施保障
6.1 统一领导保障
6.2 资质提升保障
6.2.1 完善资质建设战略规划
6.2.2 积极推进市政特级资质升级
6.2.3 加快补齐设计资质短板
6.3 信息技术保障
6.3.1 加快推进ERP系统建设
6.3.2 积极推进CRM系统建设
6.3.3 大力推广BIM技术应用
6.4 人力资源保障
6.4.1 加大人才外引内培力度
6.4.2 完善人才培训体系
6.4.3 健全人才激励机制
6.5 财务资金保障
6.5.1 推行全面预算管理
6.5.2 加强应收账款管理
6.5.3 强化资本运作和融资能力
第7章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究的局限性
7.3 研究展望
参考文献
致谢
学位论文评阅及答辩情况表
本文编号：3523597
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