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亿隆集团汽车租赁业务的营销策略研究

发布时间:2021-12-22 13:30
  在互联网时代背景下,我国汽车租赁行业经历了二十多年的发展,呈现出蓬勃的发展趋势。但是高质量的汽车租赁服务较少,高端市场需求并不能够得到满足。在汽车租赁行业蓬勃发展的时代背景下,如何把握发展机遇,充分利用信息化来提升企业营销竞争力,建立互联网时代的营销策略,将是每个租赁企业所要面临的一个重要问题。亿隆集团租车业务作为集团公司的新业务,必须立足现状和识别存在的问题,把握信息化时代和互联网技术发展的机遇,将营销模式的研究理论、国外成功的汽车租赁营销模式与中国经济社会环境相结合,实现中国汽车租赁行业营销模式的创新。本文第一章根据我国租车行业快速发展的现状,提出了文章研究背景与意义,结合现阶段已有的文献,借鉴其方法和结论。第二章对相关理论进行了学习和总结,包括租赁与汽车租赁,PEST分析模型、SWOT分析模型、4P营销理念、目标市场营销理论、波特五力模型等。第三章对亿隆集团汽车租赁业务的发展现状进行分析,介绍了公司概况和汽车租赁业务的产品与业务模式、组织结构,并通过问卷调查了解其存在的问题,通过PEST分析法了解其在发展中的外部政治、经济、社会、技术环境,通过SWOT分析法对其优势、劣势、机会与...

【文章来源】: 东华大学上海市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】:70 页

【文章目录】:
摘要
abstract
1 绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.2 文献综述
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究内容
    1.4 研究思路及方法
2 理论基础
    2.1 租赁相关理论综述
        2.1.1 设备租赁的基础知识
        2.1.2 汽车租赁
    2.2 营销与竞争战略理论综述
        2.2.1 PEST分析模型
        2.2.2 SWOT分析法
        2.2.3 从4P到4C的理论分析
        2.2.4 目标市场营销理论(STP)
        2.2.5 波特五力模型理论
3 亿隆集团汽车租赁业务的发展现状
    3.1 亿隆集团汽车租赁业务概况
        3.1.1 亿隆集团汽车租赁业务的产品品种和业务模式
        3.1.2 亿隆集团汽车租赁业务运营情况
        3.1.3 亿隆集团汽车租赁业务客户特征
        3.1.4 亿隆集团汽车租赁业务的组织架构
    3.2 亿隆集团汽车租赁业务PEST分析
        3.2.1 政治与法律环境
        3.2.2 经济环境
        3.2.3 社会人文环境
        3.2.4 技术环境
    3.3 亿隆集团汽车租赁业务的SWOT分析
        3.3.1 优势分析
        3.3.2 劣势分析
        3.3.3 机会分析
        3.3.4 挑战分析
        3.3.5 SWOT分析总结
    3.4 亿隆集团竞争五力分析
        3.4.1 行业内竞争对手的威胁
        3.4.2 潜在的新进入者的威胁
        3.4.3 替代品的威胁
        3.4.4 供应商的议价能力
        3.4.5 消费者的议价能力
    3.5 消费者需求调研分析
        3.5.1 问卷制定
        3.5.2 调查对象
        3.5.3 调查实施
        3.5.4 调查结果
4 亿隆集团汽车租赁业务的市场营销策略研究
    4.1 亿隆集团汽车租赁业务的STP分析
        4.1.1 市场细分
        4.1.2 瞄准高端市场
        4.1.3 定位高端市场
    4.2 产品策略
        4.2.1 高端超跑
        4.2.2 分时租赁
        4.2.3 汽车托管服务
        4.2.4 汽车共享与派对服务
    4.3 渠道策略
        4.3.1 为渠道加盟商提供业务培训
        4.3.2 联合厂家开展活动
        4.3.3 积极开拓“互联网+”渠道
        4.3.4 借助集团公司开拓业务渠道
        4.3.5 通过“车友会”等类似沙龙平台开拓客户
    4.4 促销策略
        4.4.1 人员促销
        4.4.2 传统渠道广告促销
        4.4.3 互联网广告促销
        4.4.4 产品组合促销
    4.5 价格策略
        4.5.1 非会员定价策略
        4.5.2 会员制定价策略
        4.5.3 低成本预算营销
    4.6 品牌策略
    4.7 服务策略
        4.7.1 人性化服务
        4.7.2 连带销售服务
        4.7.3 专业化的配送体系
5 促进亿隆集团汽车租赁业务营销策略有效实施的保障措施
    5.1 资金管理保障
        5.1.1 自有资金保障
        5.1.2 流动资金管理
        5.1.3 融资保障
    5.2 组织机构保障
        5.2.1 组织机构的整体模式
        5.2.2 组织机构的设置及其目标
        5.2.3 组织机构的职能设置
    5.3 人才管理
        5.3.1 人才招募
        5.3.2 人才成长计划
        5.3.3 绩效制度
        5.3.4 人才激励
    5.4 信息化保障
        5.4.1 客户信息管理系统的建设
        5.4.2 同行资源的调配合作
        5.4.3 业务应用的建设与优化
        5.4.4 硬件的配套
    5.5 辅助性服务
        5.5.1 维修保养管理
        5.5.2 二手车销售管理
        5.5.3 违章查询及处理管理
        5.5.4 信用保障
6 结论与展望
    6.1 主要结论
    6.2 研究展望
参考文献
致谢
附录


【参考文献】:
期刊论文
[1]跨界营销中的品牌策略 [J]. 杨春丽.  中国市场. 2018(15)
[2]共享经济背景下滴滴出行营销策略的思考 [J]. 潘晓瑜.  经贸实践. 2018(07)
[3]竞争环境下存在品牌差异化的供应链权力结构模型 [J]. 兰天.  重庆大学学报(社会科学版). 2018(03)
[4]基于体验营销的品牌策略优化建议 [J]. 李博.  商业经济. 2018(03)
[5]高校商圈发展问题研究之企业营销策略 [J]. 张文浩.  纳税. 2018(08)
[6]新经济背景下企业市场营销战略新思维探究 [J]. 夏妍.  现代营销(下旬刊). 2017(09)
[7]企业市场营销战略管理浅析 [J]. 王斌.  现代营销(下旬刊). 2017(09)
[8]市场营销组合及影响因素分析 [J]. 李默.  现代营销(下旬刊). 2017(09)
[9]电动汽车公共租赁发展的对策研究——以杭州地区为例 [J]. 俞海红.  科技通报. 2016(03)
[10]行政规制视角下“应召专车”的性质、定位与前景 [J]. 曹炜,熊静.  行政法学研究. 2015(06)

硕士论文
[1]汽车融资租赁业务中消费者感知价值对其购买意愿的影响的实证研究[D]. 陈茜.北京外国语大学. 2017
[2]MN公司叉车租赁业务的营销策略研究[D]. 徐正秋.华东理工大学. 2017
[3]小米手机的市场营销策略研究[D]. 张怡.首都经济贸易大学. 2014
[4]爱奇艺出品视频营销策略分析[D]. 王佩佩.辽宁大学. 2014
[5]融资租赁业务营销战略研究[D]. 韩建国.华东理工大学. 2014
[6]一汽汽车金融有限公司营销策略的改进研究[D]. 齐艳.郑州大学. 2013



本文编号:3546469

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