竞争环境下第三方在线旅游平台营销渠道选择策略
发布时间：2022-01-09 09:01
旅游市场竞争激烈,越来越多的第三方在线旅游平台（online travel agency,OTA）开始运用不透明销售来实现价格歧视以获取额外收益。其中Priceline提出的NYOP渠道取得了非常大的成功,随着20年产权保护结束,其他旅游平台可以选择是否复制该模式。文章考虑两个存在竞争关系的OTA平台,构建霍特林竞争模型,求出纳什均衡下的最优渠道选择策略。研究表明:当消费者估值较低时,两个平台同时选择传统直销渠道更优,反之当消费者估值较高时,两个平台同时选择NYOP渠道更优。
【文章来源】：市场周刊. 2020,(03)
【文章页数】：3 页
【部分图文】：
供应链结构
旅游供应链中,消费者先进行购买决策,根据自身效用最大化在平台1、2之间做出选择。临界点x0表示消费者在两个平台购买产品的效用相同,因此[0,x0]的消费者在平台1购买,[x0,1]的消费者在平台2购买。消费者效用情况如图2所示。平台1传统直销渠道下的消费者效用为:U1=V-tx-P1,平台2传统直销渠道下的消费者效用为:U2=V-t(1-x)-P2,求得临界点 x 0 = 1 2 + Ρ 2 -Ρ 1 2t 。
x 01 = 4+t+2V- ( 16+t 2 -2t( 8+V )+V( 28+V ) ) 3t x 02 = 4+t+2V+ 16+t 2 -2t( 8+V )+V( 28+V ) 3tNYOP渠道下,消费者出价大于平台保留价格时交易才能成功,并且因为NYOP渠道的信息不透明性,消费者出价会低于传统直销渠道下的价格。由此得到两个约束条件:
本文编号：3578392
【文章来源】：市场周刊. 2020,(03)
【文章页数】：3 页
【部分图文】：
供应链结构
旅游供应链中,消费者先进行购买决策,根据自身效用最大化在平台1、2之间做出选择。临界点x0表示消费者在两个平台购买产品的效用相同,因此[0,x0]的消费者在平台1购买,[x0,1]的消费者在平台2购买。消费者效用情况如图2所示。平台1传统直销渠道下的消费者效用为:U1=V-tx-P1,平台2传统直销渠道下的消费者效用为:U2=V-t(1-x)-P2,求得临界点 x 0 = 1 2 + Ρ 2 -Ρ 1 2t 。
x 01 = 4+t+2V- ( 16+t 2 -2t( 8+V )+V( 28+V ) ) 3t x 02 = 4+t+2V+ 16+t 2 -2t( 8+V )+V( 28+V ) 3tNYOP渠道下,消费者出价大于平台保留价格时交易才能成功,并且因为NYOP渠道的信息不透明性,消费者出价会低于传统直销渠道下的价格。由此得到两个约束条件:
本文编号：3578392
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